Jensen Hughes — міжнародна інженерно-консалтингова компанія, що спеціалізується на питаннях безпеки, захищеності та ризиків. Її міждисциплінарні команди консультують клієнтів у сфері інженерії протипожежного захисту, консультування з питань доступності, аналізу ризиків і небезпек, судово-експертних розслідувань та консалтингу з ризиків безпеки. Компанія працює з державними установами, організаціями охорони здоров’я, науково-технологічним сектором та енергетикою, пропонуючи можливості фахівцям, зацікавленим у технічному консалтингу й підвищенні стійкості. Заснована у 1939 році, Jensen Hughes продовжує розвивати багаторічну експертизу в галузі інженерії протипожежного захисту та допомагає організаціям вирішувати складні завдання, пов’язані з безпекою і захищеністю.
Фахівець із розвитку бізнесу — протипожежне проєктування
Розвивайте бізнес у сфері протипожежного проєктування та консалтингу з безпеки будівель Jensen Hughes у Великій Британії та Ірландії. Керуйте клієнтськими можливостями, пропозиціями, CRM-воронкою та конверсією замовлень.
Опис
- Визначати відповідні групи клієнтів і розвивати бізнес-можливості у Великій Британії та Ірландії
- Опрацьовувати ліди, запити, тендери та рамкові можливості до наступних етапів
- Презентувати клієнтам послуги Jensen Hughes у сфері протипожежного проєктування, пожежної безпеки, безпеки будівель і пов’язаних ризиків
- Разом із технічними фахівцями та колегами з маркетингу створювати пропозиції, презентації компетенцій, резюме, описи проєктів, кваліфікаційні документи, заявки на рамкові угоди та інші клієнтські матеріали
- Взаємодіяти з поточними й потенційними клієнтами через дзвінки, зустрічі та письмову комунікацію
- Відповідати на запитання клієнтів і координувати внесок інженерів із пожежної безпеки та профільних експертів
- Розвивати відносини з клієнтами, підтримувати ключові облікові записи, допомагати з продовженнями та знаходити можливості для розширення портфеля послуг
- Відстежувати воронку можливостей і наближати пропозиції до оформлення замовлень
- Підтримувати точність даних у CRM і записах продажів щодо клієнтів, можливостей, тендерів, замовлень, продовжень і ринкових контактів
- Розуміти пріоритети клієнтів у сферах пожежної безпеки, відповідності вимогам, безпеки будівель, управління активами, комплексної перевірки та реалізації проєктів
- Залучати операційні підрозділи, технічних керівників і профільних експертів до роботи над можливостями для підвищення якості заявок
- Відстежувати ринкові тенденції, галузеві зміни, активність конкурентів і нормативні зміни у Великій Британії та Ірландії
- Брати участь у підготовці щорічних планів зростання, кампаній із розвитку клієнтів і регіональних ініціатив за напрямами послуг
Вимоги
- Обов’язково: сильне письмове й усне володіння діловою англійською мовою
- Бажана освіта рівня бакалавра або вище, а також щонайменше два роки досвіду у розвитку бізнесу, координації тендерів, підтримці продажів, роботі з обліковими записами або на аналогічній клієнтській посаді
- Впевнене володіння Microsoft Word, Excel, PowerPoint і Outlook
- Бажаний досвід роботи з Microsoft Dynamics 365 або іншою CRM-системою
- Бажаний досвід роботи з порталами державних закупівель, рамкових угод або тендерів Великої Британії та Ірландії
- Бажаний досвід у професійних послугах, інженерному консалтингу, будівництві, протипожежному проєктуванні, пожежній безпеці, безпеці будівель, безпеці, управлінні ризиками, нерухомості або ширшій сфері будівництва й експлуатації будівель
- Впевнене користування CRM-платформами, базами даних та інструментами звітності
- Здатність працювати самостійно, ефективно визначати пріоритети та виконувати погоджені завдання
- Сильні координаційні й організаційні навички, уважність до деталей і здатність працювати з кількома дедлайнами
- Здатність стабільно працювати в динамічному клієнтоорієнтованому консалтинговому середовищі
- Готовність працювати самостійно та в складі ширшої регіональної команди
- Відмінні навички обслуговування клієнтів, комунікації та слухання
- Комерційне й творче мислення, здатність знаходити практичні рішення та визначати чіткі наступні кроки
Переваги
- Повна зайнятість із фіксованою заробітною платою без комісійних
- Можливості професійного розвитку
- Глобальні мережі працівників, що підтримують кар’єрний розвиток і створюють простір для обміну досвідом
- Рівні можливості працевлаштування