Jensen Hughes to międzynarodowa firma inżynieryjno-konsultingowa skoncentrowana na bezpieczeństwie, ochronie i ryzyku. Jej interdyscyplinarne zespoły doradzają klientom w zakresie inżynierii ochrony przeciwpożarowej, konsultingu dotyczącego dostępności, analizy ryzyka i zagrożeń, ekspertyz sądowych oraz doradztwa w zakresie ryzyka bezpieczeństwa. Firma obsługuje sektory takie jak administracja publiczna, opieka zdrowotna, nauka i technologie oraz energetyka, oferując możliwości specjalistom zainteresowanym konsultingiem technicznym i budowaniem odporności. Założona w 1939 roku firma Jensen Hughes nadal rozwija wieloletnie doświadczenie w dziedzinie inżynierii ochrony przeciwpożarowej, pomagając organizacjom mierzyć się ze złożonymi wyzwaniami dotyczącymi bezpieczeństwa i ochrony.
Specjalista ds. rozwoju biznesu — inżynieria pożarowa
Rozwijaj działalność Jensen Hughes w zakresie inżynierii pożarowej i doradztwa dotyczącego bezpieczeństwa budynków w Wielkiej Brytanii i Irlandii. Zarządzaj szansami sprzedażowymi, ofertami, lejkiem CRM i konwersją zamówień.
Opis
- Identyfikować odpowiednie grupy klientów i rozwijać możliwości biznesowe w Wielkiej Brytanii i Irlandii
- Prowadzić leady, zapytania, przetargi i możliwości wynikające z umów ramowych do kolejnych etapów
- Prezentować klientom usługi Jensen Hughes w zakresie inżynierii pożarowej, bezpieczeństwa pożarowego, bezpieczeństwa budynków i powiązanych ryzyk
- Tworzyć wraz ze specjalistami technicznymi i zespołem marketingowym oferty, prezentacje kompetencji, CV, opisy realizacji, dokumenty kwalifikacyjne, zgłoszenia do umów ramowych i inne materiały dla klientów
- Kontaktować się z obecnymi i potencjalnymi klientami telefonicznie, podczas spotkań i w formie pisemnej
- Odpowiadać na pytania klientów i koordynować wkład inżynierów ochrony przeciwpożarowej oraz ekspertów merytorycznych
- Rozwijać relacje z klientami, wspierać kluczowe konta, pomagać w odnowieniach i wyszukiwać możliwości rozszerzania portfela usług
- Monitorować lejek szans sprzedażowych i przesuwać oferty w kierunku konwersji na zamówienia
- Dbać o poprawność danych w CRM i rejestrach sprzedażowych dotyczących klientów, szans, przetargów, zamówień, odnowień i kontaktów rynkowych
- Rozumieć priorytety klientów związane z bezpieczeństwem pożarowym, zgodnością z przepisami, bezpieczeństwem budynków, zarządzaniem aktywami, analizą due diligence i realizacją projektów
- Włączać zespoły operacyjne, liderów technicznych i ekspertów merytorycznych w pracę nad szansami, aby podnosić jakość ofert
- Monitorować trendy rynkowe, zmiany sektorowe, aktywność konkurencji i zmiany regulacyjne w Wielkiej Brytanii i Irlandii
- Wspierać roczne plany wzrostu, kampanie rozwoju klientów i regionalne inicjatywy dotyczące linii usług
Wymagania
- Wymagane: bardzo dobra znajomość biznesowego języka angielskiego w mowie i piśmie
- Preferowane wykształcenie wyższe oraz co najmniej dwa lata doświadczenia w rozwoju biznesu, koordynacji ofert, wsparciu sprzedaży, obsłudze klientów lub na porównywalnym stanowisku związanym z klientami
- Biegła znajomość programów Microsoft Word, Excel, PowerPoint i Outlook
- Preferowane doświadczenie z Microsoft Dynamics 365 lub innym systemem CRM
- Preferowane doświadczenie z portalami zamówień publicznych, umów ramowych lub przetargów w Wielkiej Brytanii i Irlandii
- Preferowane doświadczenie w usługach profesjonalnych, doradztwie inżynieryjnym, budownictwie, inżynierii pożarowej, bezpieczeństwie pożarowym, bezpieczeństwie budynków, bezpieczeństwie, zarządzaniu ryzykiem, nieruchomościach lub szerzej rozumianym środowisku budowlanym
- Swobodne korzystanie z platform CRM, baz danych i narzędzi raportowych
- Umiejętność samodzielnej pracy, skutecznego ustalania priorytetów i realizowania uzgodnionych działań
- Bardzo dobre umiejętności koordynacyjne i organizacyjne, dbałość o szczegóły oraz zdolność zarządzania wieloma terminami
- Umiejętność konsekwentnego działania w dynamicznym, zorientowanym na klienta środowisku doradczym
- Gotowość do samodzielnej pracy i współpracy w szerszym zespole regionalnym
- Doskonała obsługa klienta oraz umiejętności komunikacji i słuchania
- Myślenie biznesowe i kreatywne, umiejętność znajdowania praktycznych rozwiązań i ustalania jasnych kolejnych kroków
Benefity
- Pełny etat z wynagrodzeniem stałym i bez prowizji
- Możliwości rozwoju zawodowego
- Globalne sieci pracownicze wspierające rozwój kariery i zapewniające przestrzeń do wymiany doświadczeń
- Równe szanse zatrudnienia