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11:11 Systems
11:11 Systems
1001 – 5000 Dipendenti
B2BImpresaSicurezza informatica
11:11 Systems fornisce infrastrutture cloud resilienti e servizi IT gestiti per clienti aziendali e professionali. La sua offerta comprende cloud pubblico e privato gestito, storage a oggetti ad alte prestazioni, backup con Veeam e Cohesity, disaster recovery come servizio e amministrazione centralizzata tramite la Cloud Console. L’azienda offre inoltre servizi di cybersicurezza, tra cui scansione continua dei rischi, rilevamento e risposta gestiti, SIEM gestito e rilevamento e risposta per gli endpoint, oltre a SD-WAN, SASE, connettività gestita e consulenza infrastrutturale. Il suo lavoro è incentrato sull’aiutare le organizzazioni a modernizzare, proteggere e gestire ambienti tecnologici critici.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior vendite regionali, servizi cloud

Guidare la vendita consulenziale alle aziende dei servizi cloud, di backup e infrastruttura di 11:11 Systems in una regione assegnata. Il ruolo punta ad acquisire grandi clienti, presentare soluzioni e aumentare la quota di mercato.

USStati UnitiNYNew YorkIn sedeTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseVendite
CloudVMware

Descrizione

  • Sviluppare le vendite nella regione assegnata.
  • Individuare opportunità per le soluzioni di 11:11 Systems.
  • Qualificare le opportunità, definirne l’ambito e concludere le trattative.
  • Competere per acquisire clienti e aumentare la quota di mercato regionale.
  • Applicare le soluzioni di 11:11 Systems agli obiettivi aziendali dei clienti.
  • Sviluppare competenze sul mercato cloud e posizionare 11:11 Systems presso clienti e account target.
  • Guidare trattative complesse e di lungo ciclo per grandi accordi.
  • Incoraggiare i clienti ad adottare tecnologie emergenti e soluzioni innovative.
  • Guidare le conversazioni aziendali durante i webinar cloud di 11:11 Systems.
  • Realizzare dimostrazioni pertinenti e orientate al business delle capacità cloud di 11:11 Systems.
  • Promuovere le capacità cloud di 11:11 Systems attraverso interazioni di vendita e formazione sulle tendenze di mercato.
  • Collaborare con i colleghi nel rispetto del Codice di etica aziendale e dei valori dell’azienda.
  • Gestire i dati e le informazioni aziendali in conformità con gli accordi, le procedure e le politiche applicabili.
  • Completare la formazione annuale sulla conformità e prendere atto delle politiche aziendali.
  • Svolgere ulteriori mansioni assegnate.

Requisiti

  • È preferibile avere almeno sette anni di esperienza nella vendita basata sulle soluzioni o sul valore, idealmente nei servizi cloud, nei servizi e nelle infrastrutture IT, nei servizi gestiti, nel SaaS o nei software di virtualizzazione.
  • Disinvoltura nel presentare soluzioni e vendere a professionisti di livello dirigenziale e C-suite.
  • Esperienza nel gestire trattative con aziende di medie e grandi dimensioni fino alla conclusione degli accordi.
  • È preferibile una laurea triennale o equivalente.
  • Almeno sette anni di esperienza nelle vendite aziendali, con comprovata esperienza nella vendita consulenziale o basata sulle soluzioni a decisori senior in ambito aziendale e tecnico.
  • Ottima conoscenza delle tecnologie di backup e replica, come Veeam, Zerto o VMware Replication.
  • È preferibile esperienza nel disaster recovery as a service, nel backup as a service o nell’infrastructure as a service.
  • È preferibile la certificazione VMware VSP o VTSP.
  • Eccellenti capacità verbali, scritte e di presentazione.
  • Disponibilità a viaggiare fino al 50% per incontri ed eventi in presenza con clienti e potenziali clienti.
  • Ottima comprensione delle sfide dei clienti aziendali e capacità di affrontarle con soluzioni cloud efficaci.
  • Ottima comprensione dei requisiti normativi e di conformità che riguardano i servizi cloud.
  • Capacità di apprendere rapidamente concetti, processi, dettagli e competenze tecniche e di spiegarli efficacemente a interlocutori diversi.
  • Eccezionali capacità relazionali e capacità di influenzare i decisori senior di grandi aziende.
  • Conoscenza approfondita dei provider cloud concorrenti e delle loro offerte commerciali e tecniche, comprese le rispettive proposte di valore.
  • Comprovata capacità di raggiungere o superare con costanza gli obiettivi di vendita tramite approcci consulenziali o basati sulle soluzioni.
  • È necessario essere legalmente autorizzati a lavorare nella regione assegnata senza sponsorizzazione del visto.

Benefit

  • L’annuncio non specifica benefit, vantaggi o compensi aggiuntivi.

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