AT&T 法人営業担当（担当エリア顧客）
AT&T担当する地域で中小企業の顧客を開拓し、AT&T の事業拡大を担います。 無線、光ファイバー、インターネット、音声、ネットワーク、サイバーセキュリティのソリューションを提案・販売します。
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11:11 Systemsは、企業および専門事業者向けに、レジリエントなクラウドインフラストラクチャとマネージドITサービスを提供しています。サービス内容は、マネージドパブリッククラウドおよびプライベートクラウド、高性能オブジェクトストレージ、VeeamとCohesityによるバックアップ、サービスとしての災害復旧、Cloud Consoleによる集中管理など多岐にわたります。また、継続的なリスクスキャン、マネージド検知・対応、マネージドSIEM、エンドポイント検知・対応を含むサイバーセキュリティサービスに加え、SD-WAN、SASE、マネージド接続、インフラストラクチャコンサルティングも提供しています。組織が重要なテクノロジー環境を modernize し、安全に運用できるよう支援することを目指しています。
クラウドサービス シニア地域営業担当
担当地域で、11:11 Systems のクラウド、バックアップ、インフラサービスを企業向けに提案営業します。大口顧客の獲得、ソリューションの紹介、市場シェアの拡大を担います。
仕事内容
- 担当地域の売上を伸ばす。
- 11:11 Systems のソリューションに関する商機を特定する。
- 商機を評価して範囲を定め、契約を成立させる。
- 案件を獲得し、地域の市場シェアを拡大する。
- 11:11 Systems のソリューションを顧客の事業目標に結び付ける。
- クラウド市場の知識を深め、顧客やターゲット企業に 11:11 Systems を提案する。
- 大規模案件に向けた複雑で長期にわたる営業活動を主導する。
- 新興技術や革新的なソリューションの導入を顧客に促す。
- 11:11 Systems のクラウドウェビナーでビジネスに関する議論を主導する。
- 顧客のビジネスに即した、11:11 Systems のクラウド機能のデモを行う。
- 営業活動や市場動向に関する情報提供を通じて、11:11 Systems のクラウド機能を訴求する。
- 「ビジネス倫理規範」と会社の価値観に沿って同僚と協力する。
- 適用される契約、手順、ポリシーに従って会社のデータと情報を管理する。
- 年次コンプライアンス研修を修了し、会社のポリシーを確認する。
- 割り当てられたその他の業務を行う。
応募要件
- ソリューション営業または価値提案型営業の経験が7年以上ある方を優遇します。クラウドサービス、ITサービス・インフラ、マネージドサービス、SaaS、仮想化ソフトウェアの経験があれば尚可です。
- ディレクター層や経営幹部層にソリューションを提案し、営業できること。
- 中堅・大企業で営業案件を推進し、成約した経験。
- 学士号をお持ちの方を優遇します。
- エンタープライズ営業経験が7年以上あり、上級の業務・技術意思決定者に対するコンサルティング型またはソリューション型営業の実績があること。
- Veeam、Zerto、VMware replication などのバックアップおよびレプリケーション技術に関する深い知識。
- DRaaS、BaaS、または IaaS の経験があれば尚可です。
- VMware VSP または VTSP 認定をお持ちの方を優遇します。
- 優れた口頭、文章、プレゼンテーション能力。
- 顧客や見込み顧客との対面会議・イベントのため、最大50%の出張が可能であること。
- 企業顧客の課題を深く理解し、効果的なクラウドソリューションで対応できること。
- クラウドサービスに関わるコンプライアンスおよび規制要件を深く理解していること。
- 技術的な概念、プロセス、詳細、スキルをすばやく習得し、さまざまな相手に効果的に説明できること。
- 優れた対人能力を持ち、大企業の上級意思決定者に影響を与えられること。
- 競合するクラウド事業者と、その商用・技術製品および価値提案に関する深い知識。
- コンサルティング型またはソリューション型営業を通じて、継続的に売上目標を達成または超過した実績。
- 指定地域でビザのスポンサーシップを受けずに就労できる法的資格があること。
福利厚生
- 求人情報には福利厚生、特典、追加報酬の記載がありません。
