云服务高级区域销售代表
负责指定区域内 11:11 Systems 云、备份和基础设施服务的企业顾问式销售。重点是赢得大型客户、展示解决方案并提升市场份额。
描述
- 推动指定区域内的销售业绩。
- 发掘客户对 11:11 Systems 解决方案的需求与机会。
- 评估销售机会、明确范围并促成交易。
- 争取业务并扩大区域市场份额。
- 将 11:11 Systems 的解决方案与客户业务目标相结合。
- 积累云市场专业知识，并向客户和目标客户推广 11:11 Systems。
- 主导面向大型交易的复杂、长周期销售项目。
- 推动客户采用新兴技术和创新解决方案。
- 在 11:11 Systems 云服务网络研讨会中主持业务交流。
- 围绕客户业务需求，演示 11:11 Systems 的云服务能力。
- 通过销售沟通以及市场趋势相关培训，推广 11:11 Systems 的云服务能力。
- 按照《商业道德准则》和公司价值观与同事协作。
- 依据适用的协议、流程和政策管理公司数据与信息。
- 完成年度合规培训并确认已知悉公司政策。
- 完成分配的其他职责。
任职要求
- 优先考虑至少七年解决方案销售或价值销售经验，最好涉及云服务、IT 服务与基础设施、托管服务、SaaS 或虚拟化软件。
- 善于面向总监级和高管级专业人士展示解决方案并开展销售。
- 具备在中型和大型企业中推进并促成业务的经验。
- 优先考虑拥有学士学位。
- 至少七年企业销售经验，并能证明曾向高级业务和技术决策者开展顾问式或解决方案式销售。
- 深入了解备份和复制技术，例如 Veeam、Zerto 或 VMware replication。
- 优先考虑具备灾难恢复即服务、备份即服务或基础设施即服务经验。
- 优先考虑持有 VMware VSP 或 VTSP 认证。
- 具备出色的口头、书面和演示能力。
- 能够为客户和潜在客户的现场会议及活动出差，出差比例最高可达 50%。
- 深入理解企业客户面临的挑战，并能够通过有效的云解决方案加以应对。
- 深入理解影响云服务的合规与监管要求。
- 能够快速掌握技术概念、流程、细节和技能，并向不同受众清楚说明。
- 具备卓越的人际交往能力，能够影响大型企业的高级决策者。
- 深入了解竞争云服务商及其商业和技术产品，包括其价值主张。
- 有通过顾问式或解决方案式销售持续达到或超过销售配额的成功记录。
- 必须依法获准在指定区域工作，且无需签证担保。
福利待遇
- 招聘信息未说明福利、津贴或额外薪酬。
