雲端服務資深區域業務代表
負責指定區域內 11:11 Systems 雲端、備份及基礎架構服務的企業顧問式銷售。工作重點包括爭取大型客戶、展示解決方案及拓展市占率。
說明
- 推動指定區域內的銷售業績。
- 發掘客戶對 11:11 Systems 解決方案的需求與商機。
- 評估商機、界定範圍並促成交易。
- 爭取業務並擴大區域市占率。
- 將 11:11 Systems 的解決方案應用於客戶的業務目標。
- 累積雲端市場專業知識，並向客戶及目標客戶推廣 11:11 Systems。
- 主導大型交易的複雜且週期較長的銷售案。
- 鼓勵客戶採用新興技術與創新解決方案。
- 在 11:11 Systems 雲端網路研討會中主導業務討論。
- 提供切合客戶需求、以業務為導向的 11:11 Systems 雲端能力展示。
- 透過銷售洽談及市場趨勢相關教育，推廣 11:11 Systems 的雲端能力。
- 依循《商業道德規範》及公司價值觀與同事合作。
- 依據適用的協議、程序及政策管理公司資料與資訊。
- 完成年度合規訓練並確認已知悉公司政策。
- 執行指派的其他職務。
職位要求
- 優先考慮至少七年解決方案銷售或價值導向銷售經驗，最好具備雲端服務、IT 服務與基礎架構、託管服務、SaaS 或虛擬化軟體經驗。
- 擅長向總監級及 C-suite 高階主管展示解決方案並進行銷售。
- 具備在中型及大型企業中推進並成交業務的經驗。
- 優先考慮具學士學位者。
- 至少七年企業銷售經驗，並具備向資深業務及技術決策者進行顧問式或解決方案式銷售的實績。
- 深入了解備份與複寫技術，例如 Veeam、Zerto 或 VMware replication。
- 具備災難復原即服務、備份即服務或基礎架構即服務經驗者優先。
- 具 VMware VSP 或 VTSP 認證者優先。
- 具備優秀的口語、書面及簡報能力。
- 能為客戶及潛在客戶的實體會議與活動出差，出差比例最高可達 50%。
- 深入了解企業客戶面臨的挑戰，並能以有效的雲端解決方案加以回應。
- 深入了解影響雲端服務的合規及法規要求。
- 能迅速學習技術概念、流程、細節及技能，並有效向不同對象說明。
- 具備卓越的人際技巧，能影響大型企業的資深決策者。
- 深入了解競爭雲端服務供應商及其商業與技術產品，包括其價值主張。
- 具備透過顧問式或解決方案式銷售持續達成或超越銷售配額的紀錄。
- 必須依法獲准在指定區域工作，且無需簽證贊助。
福利待遇
- 徵才資訊未說明福利、津貼或額外薪酬。
