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11:11 Systems
11:11 Systems
1 001 – 5 000 Employés
B2BCybersécuritéEntreprise
11:11 Systems fournit une infrastructure cloud résiliente et des services informatiques gérés aux entreprises et aux clients professionnels. Ses offres couvrent les clouds publics et privés gérés, le stockage objet haute performance, la sauvegarde avec Veeam et Cohesity, la reprise après sinistre en tant que service et l’administration centralisée via sa Cloud Console. L’entreprise propose également des services de cybersécurité, notamment l’analyse continue des risques, la détection et la réponse gérées, le SIEM géré et la détection et réponse sur les terminaux, ainsi que le SD-WAN, le SASE, la connectivité gérée et le conseil en infrastructure. Son activité vise à aider les organisations à moderniser, sécuriser et exploiter leurs environnements technologiques critiques.
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Offres de l’entreprise

Responsable commercial régional senior, services cloud

Piloter la vente consultative aux entreprises des services cloud, de sauvegarde et d’infrastructure de 11:11 Systems dans une région attribuée. Le poste vise à conquérir de grands comptes, à présenter des solutions et à accroître les parts de marché.

USÉtats-UnisNYNew YorkSur siteTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisVentes
CloudVMware

Description

  • Développer les ventes dans la région attribuée.
  • Repérer des opportunités pour les solutions de 11:11 Systems.
  • Qualifier les opportunités, en définir le périmètre et conclure les ventes.
  • Conquérir des marchés et accroître les parts de marché régionales.
  • Adapter les solutions de 11:11 Systems aux objectifs commerciaux des clients.
  • Développer une expertise du marché du cloud et positionner 11:11 Systems auprès des clients et des comptes ciblés.
  • Piloter des cycles de vente complexes et longs pour des contrats importants.
  • Encourager les clients à adopter des technologies émergentes et des solutions innovantes.
  • Animer des échanges commerciaux lors des webinaires cloud de 11:11 Systems.
  • Présenter des démonstrations pertinentes des capacités cloud de 11:11 Systems, axées sur les enjeux commerciaux.
  • Promouvoir les capacités cloud de 11:11 Systems lors des échanges commerciaux et par la sensibilisation aux tendances du marché.
  • Collaborer avec les collègues conformément au Code d’éthique des affaires et aux valeurs de l’entreprise.
  • Gérer les données et les informations de l’entreprise conformément aux accords, procédures et politiques applicables.
  • Suivre la formation annuelle sur la conformité et accuser réception des politiques de l’entreprise.
  • Effectuer les autres tâches confiées.

Exigences

  • Au moins sept ans d’expérience dans la vente de solutions ou la vente fondée sur la valeur sont souhaités, idéalement dans les services cloud, les services et infrastructures informatiques, les services gérés, le SaaS ou les logiciels de virtualisation.
  • Aisance dans la présentation de solutions et la vente à des cadres dirigeants et membres de comités de direction.
  • Expérience des démarches commerciales auprès d’entreprises de taille moyenne et de grande taille jusqu’à la conclusion de contrats.
  • Un diplôme de licence est souhaité.
  • Au moins sept ans d’expérience dans la vente aux entreprises, avec une expérience avérée de la vente consultative ou de solutions auprès de décideurs seniors des métiers et de la technique.
  • Solide connaissance des technologies de sauvegarde et de réplication, telles que Veeam, Zerto ou VMware Replication.
  • Une expérience de la reprise après sinistre en tant que service, de la sauvegarde en tant que service ou de l’infrastructure en tant que service est souhaitée.
  • Une certification VMware VSP ou VTSP est souhaitée.
  • Excellentes compétences à l’oral, à l’écrit et en présentation.
  • Capacité à se déplacer jusqu’à 50 % du temps pour des réunions et événements en personne avec des clients et prospects.
  • Bonne compréhension des enjeux des clients grands comptes et capacité à y répondre avec des solutions cloud efficaces.
  • Bonne compréhension des exigences réglementaires et de conformité applicables aux services cloud.
  • Capacité à assimiler rapidement des concepts, processus, détails et compétences techniques, puis à les expliquer efficacement à des publics variés.
  • Excellentes qualités relationnelles et capacité à influencer des décideurs seniors au sein de grandes entreprises.
  • Connaissance approfondie des fournisseurs cloud concurrents et de leurs offres commerciales et techniques, y compris de leurs propositions de valeur.
  • Résultats avérés dans l’atteinte ou le dépassement régulier des objectifs de vente grâce à une approche consultative ou à la vente de solutions.
  • Doit être légalement autorisé à travailler dans la région attribuée sans parrainage de visa.

Avantages

  • L’offre ne précise aucun avantage, avantage accessoire ni rémunération supplémentaire.

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