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Cargomatic
Cargomatic
51 – 200 Dipendenti
Sponsor per visto H1BLogisticaMarketplaceTrasporti
Cargomatic è un marketplace logistico che mette in contatto gli spedizionieri con autisti e flotte locali per il trasporto merci, aiutando le aziende ad accedere a capacità on demand lungo tutta la catena di approvvigionamento. I suoi servizi includono il trasporto di container, il trasporto intermodale, il trasporto di carichi inferiori a un camion completo (LTL), il trasporto a camion completo (FTL) e le consegne con servizio specializzato. La piattaforma supporta grandi aziende e piccole e medie imprese nei settori automobilistico, delle bevande, dell’abbigliamento, dell’elettronica e del miglioramento della casa, con attività nelle principali città e nei porti degli Stati Uniti, tra cui Los Angeles, Long Beach, San Francisco, Chicago e New York. Cargomatic offre inoltre API per integrare i servizi di trasporto merci nelle piattaforme di spedizione, consentendo al contempo ad autisti e flotte di trovare carichi disponibili.
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Offerte dell’azienda

Rappresentante vendite interne presso Cargomatic (da remoto)

Sostieni la crescita del marketplace digitale di trasporto locale di Cargomatic attraverso la prospezione outbound, la riattivazione dei clienti e la qualificazione delle opportunità di trasporto. Guida i potenziali clienti del settore logistico lungo il funnel di vendita sviluppando opportunità per i team Vendite e Pricing.

USStati UnitiDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite interne

Descrizione

  • Contattare nuovi prospect e clienti esistenti per individuare opportunità di trasporto, progetti imminenti, requisiti delle tratte e attività di gara.
  • Ricontattare i clienti inattivi o sottoutilizzati per individuare modi di ripristinare i volumi di spedizione tramite Cargomatic.
  • Raccogliere le informazioni sulla spedizione —inclusi volume, tratte, attrezzature, tempistiche, esigenze di servizio e processo di acquisto— per qualificare le opportunità per i team Vendite e Pricing.
  • Mantenere aggiornati i dati nel CRM documentando l’attività dei clienti, i follow-up e l’avanzamento delle opportunità lungo il funnel di vendita.
  • Collaborare con i team Vendite, Pricing, Customer Success e Operations per definire soluzioni, rispondere alle esigenze dei clienti e trasformare le opportunità in attività concrete.
  • Raggiungere gli obiettivi di attività e generazione di opportunità rafforzando al contempo coinvolgimento, conversione e crescita dei ricavi.

Requisiti

  • Comunicare in modo chiaro e professionale, per iscritto e a voce, con sicurezza nelle chiamate outbound rivolte a referenti dei clienti di diversi livelli.
  • Individuare le esigenze dei clienti, porre domande pertinenti, creare slancio e guidare le conversazioni verso prossimi passi definiti.
  • Lavorare efficacemente in un ambiente outbound ad alto volume che richiede perseveranza, follow-up frequenti e resilienza dopo i rifiuti.
  • Instaurare rapidamente un rapporto e costruire relazioni professionali durature con clienti potenziali ed esistenti.
  • Gestire tempo, follow-up e priorità tra un elevato numero di interazioni con i clienti, attività e opportunità di vendita.
  • È preferibile un’esperienza nel settore dei trasporti, nell’intermediazione di trasporti o nella logistica.
  • Imparare rapidamente i sistemi CRM, gli strumenti di pricing e la tecnologia di Cargomatic.

Benefit

  • Copertura assicurativa medica, dentistica e oculistica.
  • Piano 401(k) con contributo del datore di lavoro.
  • Permessi retribuiti che includono ferie, congedi per malattia e festività aziendali.
  • Programmi di assistenza ai dipendenti e supporto al benessere.
  • Opportunità di sviluppo professionale e avanzamento di carriera.
  • Ambiente di lavoro collaborativo e incentrato sulle persone, con attenzione a sicurezza, conformità e miglioramento continuo.
  • Compenso incentivante basato sulle prestazioni.

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