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Cargomatic
Cargomatic
51 – 200 Employés
Sponsor de visa H1BLogistiquePlace de marchéTransport
Cargomatic est une place de marché logistique qui met en relation les expéditeurs avec des conducteurs et des flottes locales de transport de marchandises, aidant les entreprises à accéder à une capacité à la demande tout au long de la chaîne d’approvisionnement. Ses services comprennent le transport de conteneurs, le transport intermodal, le transport de lots partiels (LTL), le transport par camion complet (FTL) et les livraisons avec service spécialisé. La plateforme accompagne les grandes entreprises ainsi que les petites et moyennes entreprises dans des secteurs tels que l’automobile, les boissons, l’habillement, l’électronique et l’amélioration de l’habitat, avec des opérations dans plusieurs grandes villes et ports des États-Unis, notamment Los Angeles, Long Beach, San Francisco, Chicago et New York. Cargomatic propose également des API permettant d’intégrer des services de transport de marchandises aux plateformes d’expédition, tout en permettant aux conducteurs et aux flottes de trouver des chargements disponibles.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial sédentaire chez Cargomatic (télétravail)

Soutenez la croissance de la marketplace numérique de transport local de Cargomatic grâce à la prospection sortante, à la réactivation des clients et à la qualification des opportunités de fret. Accompagnez les prospects du secteur de la logistique tout au long du processus de vente et développez des opportunités pour les équipes commerciales et tarifaires.

USÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesVentes internes

Description

  • Contacter de nouveaux prospects et des clients existants afin d’identifier des opportunités de fret, des projets à venir, des besoins liés aux itinéraires et des activités d’appel d’offres.
  • Recontacter les clients inactifs ou sous-utilisateurs afin d’identifier des moyens de rétablir leur volume d’expédition avec Cargomatic.
  • Recueillir les informations relatives aux expéditions —notamment le volume, les itinéraires, les équipements, le calendrier, les besoins de service et le processus d’achat— afin de qualifier les opportunités pour les équipes commerciales et tarifaires.
  • Tenir les dossiers CRM à jour en documentant l’activité des clients, les relances et l’avancement des opportunités tout au long du processus de vente.
  • Collaborer avec les équipes commerciales, tarifaires, Customer Success et Opérations pour élaborer des solutions, répondre aux besoins des clients et transformer les opportunités en activité concrète.
  • Atteindre les objectifs d’activité et de génération d’opportunités tout en renforçant l’engagement, la conversion et la croissance du chiffre d’affaires.

Exigences

  • Communiquer clairement et professionnellement, à l’écrit comme à l’oral, et être à l’aise pour effectuer des appels sortants auprès d’interlocuteurs clients de différents niveaux.
  • Identifier les besoins des clients, poser des questions pertinentes, créer une dynamique et orienter les échanges vers des prochaines étapes clairement définies.
  • Travailler efficacement dans un environnement sortant à fort volume, qui exige de la persévérance, des relances fréquentes et de la résilience face aux refus.
  • Créer rapidement une relation de confiance et établir des relations professionnelles durables avec les prospects comme avec les clients existants.
  • Gérer son temps, assurer le suivi et hiérarchiser les priorités parmi un grand nombre d’interactions clients, de tâches et d’opportunités commerciales.
  • Une expérience dans le transport, le courtage de fret ou la logistique est souhaitée.
  • Apprendre rapidement les systèmes CRM, les outils tarifaires et la technologie de Cargomatic.

Avantages

  • Couverture d’assurance médicale, dentaire et optique.
  • Plan 401(k) avec contribution de l’employeur.
  • Congés payés comprenant les vacances, les congés maladie et les jours fériés de l’entreprise.
  • Programmes d’aide aux employés et de soutien au bien-être.
  • Possibilités de développement professionnel et d’évolution de carrière.
  • Environnement de travail collaboratif et centré sur les personnes, mettant l’accent sur la sécurité, la conformité et l’amélioration continue.
  • Rémunération variable fondée sur la performance.

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