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Aera Technology
Aera Technology
201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto H1BConsulenzaIntelligenza artificialeLogistica
Aera Technology sviluppa software di automazione decisionale basato sull’IA per le operazioni aziendali. La sua piattaforma analizza i dati aziendali, fornisce raccomandazioni in tempo reale e può eseguire autonomamente determinate azioni, imparando dai risultati. Strumenti come Aera Chat, Aera Workspaces, Aera Control Room, Aera Cortex e Aera Discovery supportano l’interazione con le decisioni, l’automazione dei processi, la simulazione e la pianificazione. La piattaforma viene utilizzata in ambiti quali la pianificazione della domanda, gli acquisti, la gestione delle scorte, la logistica degli ordini e la finanza, aiutando le organizzazioni a migliorare la visibilità e a rispondere più rapidamente ai cambiamenti operativi.
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Offerte dell’azienda

Partner senior clienti per la vendita di piattaforme aziendali

Guida l’adozione aziendale della piattaforma Aera di automazione decisionale basata sull’IA, crea relazioni con i dirigenti e gestisce vendite strategiche nell’area metropolitana di Chicago. Gestisce la pipeline e le trattative di grandi dimensioni con clienti nuovi ed esistenti.

USStati UnitiILIllinois
170.000 $ – 190.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: inglesePartner del clienteVendite
CloudRPA

Descrizione

  • Crea relazioni con i dirigenti per ampliare l’adozione di Aera Decision Cloud.
  • Individua e sviluppa nuove opportunità di vendita.
  • Mantieni una pipeline di vendita solida e attiva.
  • Crea e attua strategie di account per aggiudicarti importanti trattative strategiche con clienti nuovi ed esistenti.
  • Gestisci le relazioni con i clienti, compresi i dirigenti di livello C e i vicepresidenti.
  • Illustra la posizione di Aera sul mercato, i suoi punti di forza tecnici e il valore per le aziende.
  • Metti a disposizione una conoscenza approfondita dei settori e delle attività dei clienti.
  • Crea e guida roadmap strategiche a lungo termine, piani di esecuzione e business case per la trasformazione.
  • Rispondi alle richieste dei clienti con tempestività e integrità.
  • Collabora con team diversi per offrire un servizio clienti eccellente e sviluppare vendite aggiuntive.
  • Raggiungi o supera gli obiettivi annuali di nuovo valore contrattuale e ricavi dei clienti.

Requisiti

  • Almeno sette anni di esperienza diretta nelle vendite presso una nota azienda di software aziendale per dati e analytics.
  • Esperienza incentrata sulle operations, sulla gestione della supply chain e/o sulla trasformazione digitale.
  • Esperienza nella vendita basata su una visione e sui risultati di business.
  • La familiarità e l’esperienza con big data, RPA o process mining e IA o machine learning sono preferenziali.
  • Comprovata continuità nel raggiungere o superare gli obiettivi di vendita.
  • Capacità di comprendere e diagnosticare rapidamente le sfide affrontate dai clienti e dai potenziali clienti.
  • Capacità comprovata di costruire relazioni strategiche durature con i dirigenti senior.
  • Capacità di presentare un punto di vista autorevole che coinvolga e metta alla prova gli interlocutori.
  • Competenza nello spiegare il valore potenziale di soluzioni nuove e trasformative.
  • Entusiasmo per la trasformazione aziendale guidata dalla tecnologia.
  • Disponibilità a viaggiare frequentemente e con regolarità.
  • È necessario risiedere nell’area metropolitana di Chicago.

Benefit

  • Commissioni senza limite del 10–12% su tutto il NNARR.
  • Partecipazione azionaria significativa.

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