Aera Technology разработва софтуер за автоматизиране на решенията в корпоративните операции, задвижван от изкуствен интелект. Нейната платформа анализира бизнес данни, предоставя препоръки в реално време и може автономно да изпълнява избрани действия, като се учи от резултатите. Инструментите Aera Chat, Aera Workspaces, Aera Control Room, Aera Cortex и Aera Discovery подпомагат взаимодействието при вземане на решения, автоматизацията на процеси, симулациите и планирането. Платформата се използва в области като планиране на търсенето, снабдяване, управление на запасите, логистика на поръчките и финанси, като помага на организациите да подобрят видимостта и да реагират по-бързо на оперативни промени.
Старши партньор по продажбите на корпоративни платформи
Ръководете внедряването на платформата Aera Decision Cloud за автоматизация на решения с изкуствен интелект и изграждайте отношения с ръководители в района на Чикаго. Управлявайте търговския канал и големи сделки с нови и съществуващи клиенти.
Описание
- Изграждайте отношения с ръководители и разширявайте използването на платформата Aera Decision Cloud.
- Откривайте и развивайте нови възможности за продажби.
- Поддържайте активен и силен търговски канал.
- Създавайте и изпълнявайте стратегии за клиенти, за да печелите големи стратегически сделки с нови и съществуващи клиенти.
- Ръководете отношенията с клиенти, включително с висши ръководители и вицепрезиденти.
- Представяйте пазарната позиция на Aera, техническите ѝ предимства и бизнес стойността ѝ.
- Прилагайте задълбочени познания за отраслите и бизнеса на клиентите.
- Създавайте и ръководете дългосрочни стратегически пътни карти, планове за изпълнение и бизнес обосновки за трансформация.
- Отговаряйте своевременно и почтено на клиентските запитвания.
- Работете с различни екипи за отлично обслужване на клиентите и спечелване на допълнителни продажби.
- Постигайте или надхвърляйте годишните цели за стойност на новите договори и приходи от клиенти.
Изисквания
- Най-малко седем години пряк опит в продажбите в утвърдена компания за корпоративен софтуер за данни и анализи.
- Опит с фокус върху операциите, управлението на веригата за доставки и/или дигиталната трансформация.
- Опит в продажбите, основани на визия и бизнес резултати.
- За предимство се считат познанията и опитът с големи данни, RPA или процесно копаене и изкуствен интелект или машинно обучение.
- Последователно постигане или надхвърляне на целите за продажби.
- Умение бързо да разбирате и диагностицирате предизвикателствата пред клиенти и потенциални клиенти.
- Доказана способност за изграждане на трайни стратегически отношения с висши ръководители.
- Умение да представяте ясна позиция, която ангажира и предизвиква заинтересованите страни.
- Умение да обяснявате потенциалната стойност на нови трансформиращи решения.
- Ентусиазъм към технологично обусловената бизнес трансформация.
- Готовност за чести и редовни пътувания.
- Необходимо е местоживеене в столичния район на Чикаго.
Придобивки
- Неограничена комисиона от 10–12% върху целия NNARR.
- Значително дялово участие.