Aera Technologyは、企業の業務運営向けにAIを活用した意思決定自動化ソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは業務データを分析し、リアルタイムの提案を提供するとともに、結果から学習しながら選択された処理を自律的に実行できます。Aera Chat、Aera Workspaces、Aera Control Room、Aera Cortex、Aera Discoveryなどのツールは、意思決定への関与、プロセス自動化、シミュレーション、計画策定を支援します。このプラットフォームは需要計画、調達、在庫、受注物流、財務などの業務で利用され、組織の可視性を高め、業務上の変化により迅速に対応できるよう支援します。
シニアエンタープライズプラットフォーム営業クライアントパートナー
AeraのAI意思決定自動化プラットフォームの企業導入を推進し、経営幹部との関係構築やシカゴ都市圏での戦略的営業を担います。 新規・既存顧客の大型案件を含む営業パイプラインを管理します。
仕事内容
- 経営幹部との関係を構築し、Aera Decision Cloudの導入を拡大する。
- 新たな営業機会を見つけ、育てる。
- 強固で活発な営業パイプラインを維持する。
- 新規・既存顧客の双方で大型の戦略案件を獲得するため、アカウント戦略を策定し実行する。
- C-suiteや副社長級の関係者を含む顧客との関係を主導する。
- Aeraの市場での位置付け、技術的な強み、ビジネス価値を説明する。
- 顧客の業界と事業について深い知識を持つ。
- 長期的な戦略ロードマップ、実行計画、変革に関するビジネスケースを策定し、主導する。
- 顧客からの要望に迅速かつ誠実に対応する。
- チーム横断で連携し、優れた顧客サービスを提供するとともに、アップセル案件を獲得する。
- 新規年間契約価値と顧客売上の目標を達成、または上回る。
応募要件
- 評価の高いエンタープライズ向けデータ・分析ソフトウェア企業で、直接営業の経験が7年以上あること。
- オペレーション、サプライチェーン管理、デジタルトランスフォーメーションのいずれか、または複数に重点を置いた経験。
- ビジョンとビジネス成果を軸にした営業経験。
- ビッグデータ、RPAまたはプロセスマイニング、AIまたは機械学習に関する知識と経験があれば尚可。
- 営業目標を継続的に達成、または上回った実績。
- 顧客や見込み客が直面する課題をすばやく理解し、診断する能力。
- 上級管理職と長期的な戦略関係を築いた実績。
- 関係者の関心を引き、考えを促す明確な見解を提示する能力。
- 新しい変革的ソリューションがもたらす可能性のある価値を説明するスキル。
- テクノロジー主導のビジネス変革への熱意。
- 頻繁かつ定期的な出張に対応できること。
- シカゴ都市圏を拠点とすること。
福利厚生
- すべてのNNARRに対して10～12%の上限なしコミッション。
- 有意義な株式報酬。