Aera Technology розробляє програмне забезпечення для автоматизації ухвалення рішень на основі штучного інтелекту в корпоративних операціях. Платформа аналізує бізнес-дані, надає рекомендації в реальному часі та може автономно виконувати окремі дії, навчаючись на їхніх результатах. Такі інструменти, як Aera Chat, Aera Workspaces, Aera Control Room, Aera Cortex і Aera Discovery, підтримують взаємодію з рішеннями, автоматизацію процесів, моделювання та планування. Платформа використовується у таких сферах, як планування попиту, закупівлі, управління запасами, логістика замовлень і фінанси, допомагаючи організаціям підвищувати прозорість операцій і швидше реагувати на зміни.
Старший партнер з продажу корпоративних платформ і роботи з клієнтами
Розвивайте впровадження платформи автоматизації ухвалення рішень на основі ШІ Aera у великих компаніях, вибудовуючи відносини з керівництвом і ведучи стратегічні продажі в агломерації Чикаго. Керуйте воронкою продажів і великими угодами з новими та наявними клієнтами.
Опис
- Вибудовуйте відносини з керівництвом, щоб розширювати впровадження Aera Decision Cloud.
- Знаходьте та розвивайте нові можливості для продажу.
- Підтримуйте активну й потужну воронку продажів.
- Розробляйте та реалізовуйте стратегії роботи з клієнтами, щоб укладати великі стратегічні угоди з новими й наявними клієнтами.
- Ведіть відносини з клієнтами, зокрема з керівниками найвищого рівня та віцепрезидентами.
- Розповідайте про позицію Aera на ринку, технічні переваги та бізнес-цінність.
- Глибоко вивчайте галузі та бізнес клієнтів.
- Розробляйте й очолюйте довгострокові стратегічні дорожні карти, плани реалізації та бізнес-обґрунтування трансформації.
- Оперативно й доброчесно реагуйте на запити клієнтів.
- Співпрацюйте з різними командами, щоб забезпечувати відмінне обслуговування клієнтів і розвивати додаткові продажі.
- Виконуйте або перевищуйте цільові показники нової річної контрактної вартості та доходу від клієнтів.
Вимоги
- Щонайменше сім років досвіду прямих продажів у відомій компанії, що працює з корпоративним програмним забезпеченням для даних та аналітики.
- Досвід у сферах операційної діяльності, управління ланцюгами постачання та/або цифрової трансформації.
- Досвід продажів через формування бачення та орієнтацію на бізнес-результати.
- Бажані знання й досвід у сфері великих даних, роботизації процесів (RPA) або інтелектуального аналізу процесів, а також ШІ чи машинного навчання.
- Стабільне виконання або перевищення планів продажів.
- Здатність швидко розуміти й діагностувати виклики, з якими стикаються клієнти та потенційні клієнти.
- Підтверджене вміння вибудовувати тривалі стратегічні відносини з керівниками найвищого рівня.
- Здатність чітко висловлювати власну позицію, залучати зацікавлені сторони та спонукати їх до роздумів.
- Уміння пояснювати потенційну цінність нових трансформаційних рішень.
- Зацікавленість у технологічній трансформації бізнесу.
- Готовність часто й регулярно їздити у відрядження.
- Потрібно проживати в агломерації Чикаго.
Переваги
- Комісія без обмеження верхньої межі: 10–12% від усієї NNARR.
- Значуща частка в капіталі компанії.