Aera Technology phát triển phần mềm tự động hóa ra quyết định dựa trên AI dành cho hoạt động doanh nghiệp. Nền tảng của công ty phân tích dữ liệu kinh doanh, đưa ra các đề xuất theo thời gian thực và có thể tự động thực hiện một số hành động được chọn, đồng thời học hỏi từ kết quả. Các công cụ như Aera Chat, Aera Workspaces, Aera Control Room, Aera Cortex và Aera Discovery hỗ trợ tương tác với quyết định, tự động hóa quy trình, mô phỏng và lập kế hoạch. Nền tảng được sử dụng trong các lĩnh vực như lập kế hoạch nhu cầu, mua sắm, quản lý hàng tồn kho, logistics đơn hàng và tài chính, giúp các tổ chức nâng cao khả năng quan sát và phản ứng nhanh hơn trước những thay đổi trong hoạt động.
Đối tác khách hàng cấp cao về bán nền tảng doanh nghiệp
Dẫn dắt việc ứng dụng nền tảng tự động hóa quyết định bằng AI của Aera trong doanh nghiệp, xây dựng quan hệ với lãnh đạo và quản lý bán hàng chiến lược tại khu vực đô thị Chicago. Phụ trách nguồn cơ hội và các thương vụ lớn với khách hàng mới lẫn hiện tại.
Hoa Kỳ
Illinois170.000 $ – 190.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngĐối tác khách hàngMô tả
- Xây dựng quan hệ với lãnh đạo để mở rộng việc ứng dụng Aera Decision Cloud.
- Tìm kiếm và phát triển cơ hội bán hàng mới.
- Duy trì nguồn cơ hội bán hàng mạnh và thường xuyên hoạt động.
- Xây dựng và triển khai chiến lược khách hàng nhằm giành các thương vụ chiến lược lớn với khách hàng mới lẫn hiện tại.
- Dẫn dắt quan hệ khách hàng, bao gồm các bên liên quan cấp C-suite và phó chủ tịch.
- Trình bày vị thế thị trường, thế mạnh kỹ thuật và giá trị kinh doanh của Aera.
- Am hiểu sâu sắc ngành nghề và hoạt động kinh doanh của khách hàng.
- Xây dựng và dẫn dắt lộ trình chiến lược dài hạn, kế hoạch triển khai và các luận chứng kinh doanh cho chuyển đổi.
- Phản hồi yêu cầu của khách hàng nhanh chóng và chính trực.
- Phối hợp giữa các nhóm để cung cấp dịch vụ khách hàng xuất sắc và giành được cơ hội bán thêm.
- Đạt hoặc vượt mục tiêu giá trị hợp đồng thường niên mới và doanh thu khách hàng.
Yêu cầu
- Có ít nhất bảy năm kinh nghiệm bán hàng trực tiếp tại một công ty phần mềm dữ liệu và phân tích doanh nghiệp có uy tín.
- Có kinh nghiệm tập trung vào vận hành, quản lý chuỗi cung ứng và/hoặc chuyển đổi số.
- Có kinh nghiệm bán hàng dựa trên tầm nhìn và kết quả kinh doanh.
- Ưu tiên ứng viên am hiểu và có kinh nghiệm về dữ liệu lớn, RPA hoặc khai phá quy trình, cùng AI hoặc học máy.
- Có thành tích nhất quán trong việc đạt hoặc vượt mục tiêu bán hàng.
- Có khả năng nhanh chóng thấu hiểu và chẩn đoán những thách thức của khách hàng và khách hàng tiềm năng.
- Có năng lực đã được chứng minh trong việc xây dựng quan hệ chiến lược bền vững với lãnh đạo cấp cao.
- Có khả năng trình bày quan điểm rõ ràng, thu hút và khuyến khích các bên liên quan xem xét, phản biện.
- Có kỹ năng giải thích giá trị tiềm năng của các giải pháp mới mang tính chuyển đổi.
- Nhiệt huyết với chuyển đổi kinh doanh dựa trên công nghệ.
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên.
- Phải cư trú tại khu vực đô thị Chicago.
Phúc lợi
- Hoa hồng không giới hạn ở mức 10–12% trên toàn bộ NNARR.
- Cổ phần có giá trị đáng kể.