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Aera Technology
Aera Technology
201 – 500 Funcionários
Patrocinador de visto H1BConsultoriaInteligência artificialLogística
Aera Technology desenvolve software de automação de decisões baseado em IA para operações empresariais. Sua plataforma analisa dados de negócios, fornece recomendações em tempo real e pode executar determinadas ações de forma autônoma enquanto aprende com os resultados. Ferramentas como Aera Chat, Aera Workspaces, Aera Control Room, Aera Cortex e Aera Discovery oferecem suporte ao envolvimento com decisões, à automação de processos, à simulação e ao planejamento. A plataforma é usada em áreas como planejamento da demanda, compras, gestão de estoque, logística de pedidos e finanças, ajudando as organizações a melhorar a visibilidade e responder mais rapidamente às mudanças operacionais.
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Vagas da empresa

Parceiro sênior de clientes em vendas de plataformas empresariais

Lidere a adoção empresarial da plataforma de automação de decisões com IA da Aera, construa relacionamentos com executivos e gerencie vendas estratégicas na região metropolitana de Chicago. Gerencie o pipeline e grandes negócios com clientes novos e atuais.

USEstados UnidosILIllinois
$ 170.000 – $ 190.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsParceiro do clienteVendas
NuvemRPA

Descrição

  • Construa relacionamentos com executivos para ampliar a adoção do Aera Decision Cloud.
  • Identifique e desenvolva novas oportunidades de vendas.
  • Mantenha um pipeline de vendas sólido e ativo.
  • Crie e execute estratégias de contas para conquistar grandes negócios estratégicos com clientes novos e atuais.
  • Lidere o relacionamento com clientes, incluindo executivos C-level e vice-presidentes.
  • Explique a posição da Aera no mercado, seus pontos fortes técnicos e seu valor para os negócios.
  • Aplique conhecimento aprofundado dos setores e negócios dos clientes.
  • Crie e lidere roteiros estratégicos de longo prazo, planos de execução e casos de negócio para transformação.
  • Atenda às solicitações dos clientes com agilidade e integridade.
  • Trabalhe com diferentes equipes para oferecer um excelente atendimento ao cliente e conquistar vendas adicionais.
  • Alcance ou supere as metas anuais de novo valor de contratos e receita de clientes.

Requisitos

  • Pelo menos sete anos de experiência direta em vendas em uma empresa reconhecida de software empresarial de dados e analytics.
  • Experiência com foco em operações, gestão da cadeia de suprimentos e/ou transformação digital.
  • Experiência em vendas orientadas por visão e resultados de negócios.
  • Conhecimento e experiência em big data, RPA ou mineração de processos, e IA ou machine learning são diferenciais.
  • Histórico consistente de cumprimento ou superação de metas de vendas.
  • Capacidade de compreender e diagnosticar rapidamente os desafios enfrentados por clientes e potenciais clientes.
  • Capacidade comprovada de construir relacionamentos estratégicos duradouros com executivos seniores.
  • Capacidade de apresentar um ponto de vista firme que envolva e desafie as partes interessadas.
  • Habilidade para explicar o valor potencial de soluções novas e transformadoras.
  • Entusiasmo por transformação empresarial impulsionada pela tecnologia.
  • Disponibilidade para viajar com frequência e regularmente.
  • É necessário residir na região metropolitana de Chicago.

Benefícios

  • Comissão sem limite de 10% a 12% sobre todo o NNARR.
  • Participação acionária significativa.

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