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The Channel Company
The Channel Company
501 – 1 000 Employés
EntrepriseMarketingMédias
The Channel Company travaille avec des fournisseurs de technologies, des responsables informatiques et des partenaires de solutions pour élaborer et gérer des stratégies de distribution. Ses services comprennent des campagnes ciblant des publics, la production de contenu et des événements sur mesure qui réunissent des dirigeants du réseau de distribution et des décideurs. L’entreprise exploite également des marques médias et décerne des prix axés sur le leadership informatique, tout en créant des plateformes et des événements qui soutiennent les femmes dirigeantes dans le secteur des technologies. Ses activités couvrent le marketing, les technologies d’entreprise et les médias, et mettent les organisations en relation avec des publics de l’ensemble du réseau mondial de distribution technologique.
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Offres de l’entreprise

Responsable marketing partenaires à distance, alliances Microsoft

Piloter pour Presidio la génération de demande et le marketing de co-vente en lien avec Microsoft, en transformant les priorités communes en campagnes intégrées. Développer le pipeline grâce aux programmes partenaires, aux initiatives de ventes croisées et à des actions marketing mesurables.

USÉtats-UnisAZArizonaCACalifornieCOColoradoCTConnecticutFLFlorideIDIdahoILIllinoisKSKansasLALouisianeMEMaineMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriNHNew HampshireNJNew JerseyNYNew YorkNCCaroline du NordOHOhioOROregonPAPennsylvanieRIRhode IslandSCCaroline du SudTNTennesseeTXTexasUTUtahVAVirginieWAÉtat de Washington
75 000 $ – 85 000 $ / an
À distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisMarketing
AzureCloud

Description

  • S’aligner avec les équipes alliances et marketing de Microsoft sur les domaines de solutions, les thèmes de campagne, les publics, les comptes cibles et les indicateurs de réussite.
  • Transformer les priorités communes en plans marketing conjoints et en feuilles de route trimestrielles d’activation.
  • Élaborer des messages, des preuves de valeur, des offres et des parcours d’engagement pour les programmes de génération de demande et de co-vente axés sur Microsoft.
  • Relier les campagnes aux objectifs de revenus du partenariat avec les équipes sectorielles, commerciales, métiers et solutions de Presidio.
  • Planifier et exécuter une génération de demande intégrée tout au long du cycle de vie client.
  • Créer des programmes de ventes croisées et additionnelles pour les clients existants de Presidio dans les domaines de la migration et de la modernisation Azure, de la sécurité, du travail moderne, des données et de l’IA, et des services managés.
  • Développer des campagnes d’acquisition de nouveaux clients grâce au marketing par comptes, aux programmes numériques, aux événements, aux webinaires, aux ateliers et au co-marketing partenaire.
  • Concevoir des offres de campagne, des appels à l’action, des processus de gestion des prospects et des actions de suivi commercial.
  • Coordonner les équipes internes, les agences et les fournisseurs afin de livrer les programmes dans les délais et le budget impartis.
  • Gérer les programmes marketing partenaires de Microsoft, de la planification et des validations au financement, au suivi budgétaire et à la conformité.
  • Tenir à jour les plans, les calendriers, la documentation, les preuves d’exécution et les calendriers conjoints d’activités.
  • Suivre l’avancement des programmes, les risques, les dépendances et les prochaines étapes.
  • Coordonner les parties prenantes afin de lever les obstacles à l’exécution.
  • Définir des indicateurs de campagne pour la notoriété, l’engagement, la progression des prospects, le pipeline généré et influencé, ainsi que le retour sur investissement marketing.
  • Présenter les résultats en reliant les activités marketing à leur impact commercial.
  • Utiliser les données de campagne, les informations clients et les retours des ventes pour améliorer le ciblage, les messages, les offres, la combinaison des canaux et le suivi.
  • Transformer les activités réussies en actions reproductibles, déployables auprès de différents publics, secteurs et domaines de solutions.

Exigences

  • Justifier d’au moins deux ans d’expérience en marketing partenaire, de canal, d’alliance, B2B ou de génération de demande.
  • Une expérience dans la technologie, le cloud, les logiciels ou les services informatiques est souhaitée.
  • Avoir une expérience pratique de la création et du déploiement de campagnes intégrées sur les canaux numériques, le marketing par comptes, les événements, les webinaires, les contenus et les programmes de maturation des prospects.
  • Avoir travaillé en partenariat avec des équipes commerciales et marketing sur des programmes de mise sur le marché axés sur la croissance du pipeline.
  • Comprendre les processus de financement partenaire ou MDF, notamment la planification, les validations, le suivi budgétaire, la conformité et le reporting des performances.
  • Posséder de solides compétences en gestion de projet pour coordonner les parties prenantes, les axes de travail, les échéances et les fournisseurs.
  • Communiquer avec assurance avec les clients et asseoir sa crédibilité auprès de parties prenantes de haut niveau.
  • Analyser les résultats des campagnes et les transformer en recommandations et en comptes rendus destinés aux dirigeants.
  • Maîtriser Microsoft PowerPoint, Excel et les plateformes couramment utilisées pour le marketing, le CRM et le reporting.
  • Atout : Avoir de l’expérience en marketing de solutions cloud Microsoft telles qu’Azure, Microsoft 365, la sécurité, les données et l’IA, ou les services managés associés.
  • Atout : Avoir travaillé chez un partenaire Microsoft, un intégrateur de systèmes, un fournisseur de services managés ou dans l’écosystème des canaux.
  • Atout : Connaître les démarches de co-vente, le marketing par comptes, l’attribution du pipeline et l’accompagnement des ventes.
  • Être titulaire d’une licence en marketing, commerce, communication ou dans un domaine connexe, ou posséder une expérience professionnelle équivalente.

Avantages

  • Couverture médicale
  • Couverture dentaire
  • Couverture optique
  • Services de télésanté
  • Couverture invalidité
  • Assurance vie
  • Comptes d’épargne santé
  • Congé parental rémunéré
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
  • Congés payés illimités
  • Congé maladie
  • 15 jours fériés payés par l’entreprise
  • Travail entièrement à distance
  • Horaires flexibles
  • Équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle
  • Environnement de travail innovant, collaboratif et inclusif

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