远程合作伙伴营销经理（微软联盟）
负责 Presidio 面向微软的需求开发与联合销售营销，将双方共同优先事项转化为整合营销活动。 通过合作伙伴项目、交叉销售计划和可衡量的营销活动拓展销售管道。
描述
- 与微软联盟及营销相关方协作，确定解决方案领域、营销主题、受众、目标客户和成功衡量标准。
- 将共同优先事项转化为联合营销计划和季度推广路线图。
- 为面向微软的需求开发及联合销售项目制定信息传达、成果证明、优惠方案和客户互动路径。
- 与 Presidio 的行业、销售、业务实践及解决方案团队合作，使营销活动支持合作收入目标。
- 规划并执行覆盖客户全生命周期的整合式需求开发活动。
- 面向 Presidio 现有客户，围绕 Azure 迁移与现代化、安全、现代化办公、数据与 AI 以及托管服务制定交叉销售和追加销售计划。
- 通过基于客户的营销、数字化项目、活动、网络研讨会、工作坊和合作伙伴联合营销，开发新客户营销活动。
- 制定营销活动优惠方案、行动号召、潜在客户管理流程和销售跟进方案。
- 协调内部团队、代理机构和供应商，确保项目按时并在预算内交付。
- 管理微软合作伙伴营销项目，涵盖规划、审批、资金、预算监督和合规。
- 维护计划、时间表、文档、执行记录和联合活动日历。
- 跟踪项目进度、风险、依赖事项和后续步骤。
- 协调相关方，解决执行障碍。
- 设定营销活动衡量指标，涵盖认知度、参与度、潜在客户推进、来源及影响的销售管道，以及营销投资回报。
- 以能够体现营销活动与业务影响之间联系的方式汇报绩效。
- 利用营销活动数据、客户洞察和销售反馈，改进目标定位、信息传达、优惠方案、渠道组合和跟进方式。
- 将成功的活动转化为可重复执行的方案，并推广至不同受众、行业和解决方案领域。
任职要求
- 拥有至少两年合作伙伴、渠道、联盟、B2B 或需求开发营销经验。
- 最好具有科技、云、软件或 IT 服务领域的经验。
- 具备亲自策划和执行整合营销活动的经验，涵盖数字营销、基于客户的营销、活动、网络研讨会、内容和客户培育项目。
- 具备与销售和营销团队协作开展以销售管道增长为目标的市场推广项目的经验。
- 了解合作伙伴资金或 MDF 流程，包括规划、审批、预算跟踪、合规和绩效报告。
- 具备出色的项目管理能力，能够协调相关方、工作流、截止日期和供应商。
- 能够自信地与客户沟通，并赢得高级相关方的信任。
- 能够分析营销活动结果，将其转化为建议和适合向管理层汇报的进展更新。
- 熟练使用 Microsoft PowerPoint、Excel 及常见的营销、CRM 和报告平台。
- 优先条件：具有 Azure、Microsoft 365、安全、数据与 AI 或相关托管服务等微软云解决方案的营销经验。
- 优先条件：曾在微软合作伙伴、系统集成商、托管服务提供商或渠道生态系统任职。
- 优先条件：了解联合销售流程、基于客户的营销、销售管道归因和销售赋能。
- 拥有市场营销、商业、传播或相关领域的学士学位，或具备同等专业经验。
福利待遇
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 远程医疗服务
- 伤残保险
- 人寿保险
- 健康储蓄账户
- 带薪育儿假
- 公司配比的 401(k) 退休储蓄计划
- 无限带薪休假
- 病假
- 15 天公司带薪假日
- 完全远程办公
- 弹性工作时间
- 工作与生活平衡
- 创新、协作且包容的工作环境