遠端合作夥伴行銷經理（Microsoft 聯盟）
負責 Presidio 與 Microsoft 合作的需求開發及共同銷售行銷，將雙方優先事項轉化為整合行銷活動。 透過合作夥伴計畫、交叉銷售方案及可衡量的行銷活動拓展銷售管道。
說明
- 與 Microsoft 聯盟及行銷相關人員合作，確認解決方案領域、活動主題、受眾、目標客戶及成功衡量標準。
- 將共同優先事項轉化為聯合行銷計畫和季度推廣藍圖。
- 為 Microsoft 相關需求開發及共同銷售計畫制定訊息、成果佐證、優惠方案和互動流程。
- 與 Presidio 的產業、業務、實務領域及解決方案團隊合作，讓行銷活動連結合作營收目標。
- 規劃並執行涵蓋客戶生命週期的整合式需求開發活動。
- 針對 Presidio 既有客戶，圍繞 Azure 遷移與現代化、安全、現代化工作、資料與 AI 及代管服務，設計交叉銷售和追加銷售方案。
- 透過以客戶為核心的行銷、數位計畫、活動、網路研討會、工作坊及合作夥伴共同行銷，開發新客戶活動。
- 規劃活動優惠方案、行動呼籲、潛在客戶管理流程及銷售跟進方案。
- 協調內部團隊、代理商及供應商，確保計畫如期並在預算內完成。
- 管理 Microsoft 合作夥伴行銷計畫，涵蓋規劃、核准、資金、預算監督及合規。
- 維護計畫、時程、文件、執行佐證資料及聯合活動行事曆。
- 追蹤計畫進度、風險、相依事項及後續步驟。
- 協調相關人員，排除執行障礙。
- 設定活動衡量指標，涵蓋認知度、互動、潛在客戶進展、來源及受影響的銷售管道，以及行銷投資報酬。
- 以能呈現行銷活動與業務影響關聯的方式回報績效。
- 運用活動資料、客戶洞察及銷售回饋，改善目標設定、訊息、優惠方案、通路組合及後續跟進。
- 將成功活動整理為可重複執行的方案，拓展至不同受眾、產業及解決方案領域。
職位要求
- 具備至少兩年合作夥伴、通路、聯盟、B2B 或需求開發行銷經驗。
- 具科技、雲端、軟體或 IT 服務領域經驗者佳。
- 具備親自規劃並執行整合行銷活動的經驗，涵蓋數位行銷、以客戶為核心的行銷、活動、網路研討會、內容及客戶培育計畫。
- 具備與業務及行銷團隊合作推動以銷售管道成長為目標的市場推廣計畫之經驗。
- 了解合作夥伴資金或 MDF 流程，包括規劃、核准、預算追蹤、合規及績效報告。
- 具備良好的專案管理能力，能協調相關人員、工作流程、期限及供應商。
- 能自信地與客戶溝通，並建立高階相關人員的信任。
- 能分析活動成果，整理成建議及適合向主管報告的進度更新。
- 熟悉 Microsoft PowerPoint、Excel 及常見的行銷、CRM 和報告平台。
- 優先條件：具備 Azure、Microsoft 365、安全、資料與 AI 或相關代管服務等 Microsoft 雲端解決方案的行銷經驗。
- 優先條件：曾任職於 Microsoft 合作夥伴、系統整合商、代管服務供應商或通路生態系。
- 優先條件：了解共同銷售模式、以客戶為核心的行銷、銷售管道歸因及業務賦能。
- 具備行銷、商業、傳播或相關領域學士學位，或具同等專業經驗。
福利待遇
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 遠距醫療服務
- 失能保險
- 人壽保險
- 健康儲蓄帳戶
- 有薪育嬰假
- 公司提撥配對的 401(k) 退休計畫
- 無上限有薪休假
- 病假
- 15 天公司有薪假日
- 完全遠端工作
- 彈性工時
- 工作與生活平衡
- 創新、協作且包容的職場