The Channel Company collabora con fornitori di tecnologia, responsabili IT e partner di soluzioni per sviluppare e gestire strategie di canale. I suoi servizi comprendono campagne rivolte a specifici pubblici, produzione di contenuti ed eventi su misura che riuniscono dirigenti del canale e decisori. L’azienda gestisce inoltre marchi editoriali e premi dedicati alla leadership IT, e crea piattaforme ed eventi a sostegno delle donne leader nel settore tecnologico. Le sue attività spaziano dal marketing alle tecnologie aziendali e ai media, mettendo in contatto le organizzazioni con il pubblico del canale tecnologico globale.
Responsabile marketing partner da remoto, alleanze Microsoft
Guidare per Presidio la generazione della domanda e il marketing di co-vendita in linea con Microsoft, trasformando le priorità condivise in campagne integrate. Far crescere la pipeline tramite programmi per partner, iniziative di cross-selling e attività di marketing misurabili.
Stati Uniti
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Carolina del Sud
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Virginia
Washington75.000 $ – 85.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseMarketingDescrizione
- Allinearsi con i team Microsoft che si occupano di alleanze e marketing su aree di soluzione, temi delle campagne, destinatari, account target e metriche di successo.
- Trasformare le priorità condivise in piani di marketing congiunti e roadmap trimestrali di attivazione.
- Sviluppare messaggi, prove di valore, offerte e percorsi di coinvolgimento per i programmi di generazione della domanda e co-vendita incentrati su Microsoft.
- Collegare le campagne agli obiettivi di ricavi della partnership insieme ai team di settore, vendite, practice e soluzioni di Presidio.
- Pianificare e realizzare attività integrate di generazione della domanda durante l’intero ciclo di vita del cliente.
- Creare programmi di cross-selling e up-selling per i clienti attuali di Presidio nei settori della migrazione e modernizzazione di Azure, sicurezza, modern work, dati e IA, e servizi gestiti.
- Sviluppare campagne per acquisire nuovi clienti tramite marketing basato sugli account, programmi digitali, eventi, webinar, workshop e co-marketing con i partner.
- Definire offerte di campagna, inviti all’azione, processi di gestione dei lead e iniziative di follow-up commerciale.
- Coordinare team interni, agenzie e fornitori per consegnare i programmi nei tempi previsti e nel rispetto del budget.
- Gestire i programmi di marketing per i partner Microsoft, dalla pianificazione e dalle approvazioni ai finanziamenti, al controllo del budget e alla conformità.
- Mantenere piani, tempistiche, documentazione, prove di esecuzione e calendari condivisi delle attività.
- Monitorare l’avanzamento dei programmi, i rischi, le dipendenze e i passaggi successivi.
- Coordinare le parti interessate per rimuovere gli ostacoli all’esecuzione.
- Definire metriche di campagna per notorietà, coinvolgimento, avanzamento dei lead, pipeline generata e influenzata e ritorno sull’investimento di marketing.
- Presentare i risultati collegando le attività di marketing al loro impatto sul business.
- Usare i dati delle campagne, gli insight dei clienti e i feedback delle vendite per migliorare targeting, messaggi, offerte, mix di canali e follow-up.
- Trasformare le attività di successo in iniziative replicabili e scalabili per diversi destinatari, settori e aree di soluzione.
Requisiti
- Avere almeno due anni di esperienza nel marketing per partner, canali, alleanze, B2B o generazione della domanda.
- È preferibile avere esperienza nei settori della tecnologia, del cloud, del software o dei servizi IT.
- Avere esperienza pratica nella creazione e gestione di campagne integrate su canali digitali, marketing basato sugli account, eventi, webinar, contenuti e programmi di nurturing.
- Avere esperienza nella collaborazione tra team di vendita e marketing su programmi go-to-market incentrati sulla crescita della pipeline.
- Comprendere i processi di finanziamento dei partner o MDF, inclusi pianificazione, approvazioni, monitoraggio del budget, conformità e rendicontazione dei risultati.
- Possedere solide capacità di project management per coordinare parti interessate, flussi di lavoro, scadenze e fornitori.
- Comunicare con sicurezza con i clienti e costruire credibilità presso interlocutori senior.
- Analizzare i risultati delle campagne e trasformarli in raccomandazioni e aggiornamenti per i dirigenti.
- Saper usare Microsoft PowerPoint, Excel e le piattaforme più diffuse per marketing, CRM e reporting.
- Preferibile: Avere esperienza nel marketing di soluzioni cloud Microsoft come Azure, Microsoft 365, sicurezza, dati e IA o servizi gestiti correlati.
- Preferibile: Aver lavorato presso un partner Microsoft, un integratore di sistemi, un fornitore di servizi gestiti o nell’ecosistema dei canali.
- Preferibile: Conoscere le dinamiche di co-vendita, il marketing basato sugli account, l’attribuzione della pipeline e il supporto alle vendite.
- Avere una laurea in marketing, economia, comunicazione o un ambito affine, oppure un’esperienza professionale equivalente.
Benefit
- Copertura medica
- Copertura odontoiatrica
- Copertura oculistica
- Servizi di telemedicina
- Copertura per invalidità
- Assicurazione sulla vita
- Conti di risparmio per le spese sanitarie
- Congedo parentale retribuito
- Piano 401(k) con contributo integrativo dell’azienda
- Ferie retribuite illimitate
- Congedo per malattia
- 15 festività retribuite dall’azienda
- Lavoro completamente da remoto
- Orario flessibile
- Equilibrio tra vita professionale e privata
- Ambiente di lavoro innovativo, collaborativo e inclusivo