Nestle
Nestle
Nestle est une entreprise suisse multinationale spécialisée dans l’alimentation et les boissons, qui possède un vaste portefeuille couvrant le café, l’eau en bouteille, les produits laitiers, la nutrition infantile, la confiserie, les aliments surgelés et les produits pour animaux de compagnie. Ses produits sont distribués aux consommateurs du monde entier par l’intermédiaire des circuits de vente au détail et de restauration, grâce à des activités de fabrication et à des chaînes d’approvisionnement de grande envergure. Sur un agrégateur d’emplois, le profil de Nestle peut intéresser les candidats qui explorent des opportunités dans les secteurs de l’alimentation et des boissons, de la fabrication et de la logistique, ainsi que des postes liés aux initiatives en matière de nutrition, de santé et de bien-être.

Responsable grands comptes – Retail, Nestlé, La Tour-de-Peilz Hybride

Pilotez la croissance stratégique du retail pour les clients de Nestlé Purina PetCare en Suisse. Gérez la rentabilité, la part de marché, les prévisions, la planification client et l’exécution commerciale.

Description

  • Gérer la performance commerciale des clients retail attribués
  • Être responsable des résultats en matière de ventes, de rentabilité, de part de marché, de distribution, de prévisions et d’investissement commercial
  • Définir la stratégie client et les plans d’affaires conjoints
  • Transformer les priorités de catégorie en plans clients favorisant une croissance durable et rentable
  • Développer des relations de confiance avec les principales parties prenantes des clients
  • Mener des négociations fondées sur l’analyse financière et des décisions d’investissement rigoureuses
  • Diriger les prévisions clients, la planification de référence et la planification promotionnelle
  • Mettre en œuvre les promotions, les lancements, les initiatives de distribution et les plans commerciaux plus larges
  • Utiliser les informations relatives aux acheteurs, aux catégories, aux clients et aux finances pour élaborer des recommandations fondées sur des éléments probants
  • Coordonner les équipes transversales autour des priorités clients
  • Collaborer avec les équipes Ventes, Marketing, Finance, Supply Chain et les fonctions support

Exigences

  • Expertise pertinente acquise dans le cadre d’une formation ou d’une expérience professionnelle
  • Expérience avérée en gestion de grands comptes dans les biens de grande consommation ou le retail
  • Expérience démontrée dans l’augmentation du chiffre d’affaires, de la rentabilité et de la part de marché des clients
  • Une expérience dans le commerce électronique constitue un atout
  • Fort jugement commercial et bonne compréhension financière
  • Maîtrise de la gestion de la performance client, de l’investissement commercial, des prévisions, de la budgétisation et des décisions de rentabilité
  • Compétences efficaces en négociation, en planification client et en gestion des relations
  • Aisance à influencer des parties prenantes de niveau senior et à obtenir des résultats mutuellement bénéfiques
  • Capacité à travailler de manière transversale avec résilience, sens des responsabilités et confiance
  • Maîtrise de l’allemand et de l’anglais
  • La connaissance du français constitue un atout
  • Capacité à transformer les idées en résultats mesurables et à créer une valeur partagée

Avantages

  • Congés payés supérieurs aux exigences légales
  • Programmes d’apprentissage et de développement favorisant l’évolution professionnelle
  • Prime fondée sur la performance
  • Contribution aux frais de santé et accès à un programme d’aide aux employés
  • Contribution importante de l’employeur au régime de retraite
  • Congé parental généreux et vastes programmes de soutien aux familles
  • Réductions accordées aux employés sur une gamme de produits et services
  • Politique de télétravail
  • Lieux de travail entièrement accessibles
  • Forte culture de la sécurité soutenue par des installations et des procédures modernes

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