Nestle è una multinazionale svizzera del settore alimentare e delle bevande, con un ampio portafoglio che comprende caffè, acqua imbottigliata, prodotti lattiero-caseari, nutrizione infantile, prodotti dolciari, alimenti surgelati e prodotti per animali domestici. I suoi prodotti raggiungono consumatori in tutto il mondo attraverso i canali della vendita al dettaglio e della ristorazione, grazie a operazioni di produzione e catene di approvvigionamento su larga scala. In un aggregatore di offerte di lavoro, il profilo di Nestle può essere rilevante per i candidati interessati a opportunità nei settori alimentare e delle bevande, della produzione e della logistica, nonché a ruoli collegati a iniziative di nutrizione, salute e benessere.
Key Account Manager – Retail, Nestlé, La Tour-de-Peilz Ibrido
Guida la crescita strategica nel retail per i clienti Nestlé Purina PetCare in Svizzera. Gestisci redditività, quota di mercato, previsioni, pianificazione dei clienti ed esecuzione commerciale.
Descrizione
- Gestire le performance commerciali dei clienti retail assegnati
- Essere responsabile dei risultati relativi a vendite, redditività, quota di mercato, distribuzione, previsioni e investimenti commerciali
- Definire la strategia dei clienti e i piani aziendali congiunti
- Trasformare le priorità di categoria in piani cliente che supportino una crescita sostenibile e redditizia
- Sviluppare rapporti di fiducia con i principali stakeholder dei clienti
- Guidare le negoziazioni basate sull’analisi finanziaria e su decisioni di investimento disciplinate
- Dirigere le previsioni dei clienti, la pianificazione di base e la pianificazione promozionale
- Realizzare promozioni, lanci, iniziative di distribuzione e piani commerciali più ampi
- Utilizzare gli insight relativi a shopper, categorie, clienti e finanza per sviluppare raccomandazioni basate su dati concreti
- Coordinare team interfunzionali sulle priorità dei clienti
- Collaborare con Vendite, Marketing, Finanza, Supply Chain e funzioni di supporto
Requisiti
- Competenze pertinenti acquisite attraverso la formazione o l’esperienza professionale
- Esperienza comprovata nella gestione di key account nei beni di largo consumo o nel retail
- Esperienza nella crescita dei ricavi, della redditività e della quota di mercato dei clienti
- L’esperienza nell’eCommerce costituisce un vantaggio
- Solido giudizio commerciale e comprensione finanziaria
- Capacità nella gestione delle performance dei clienti, degli investimenti commerciali, delle previsioni, del budget e delle decisioni di redditività
- Efficaci competenze di negoziazione, pianificazione dei clienti e gestione delle relazioni
- Sicurezza nell’influenzare gli stakeholder senior e nel raggiungere risultati vantaggiosi per tutte le parti
- Capacità di lavorare in modo interfunzionale con resilienza, responsabilità e sicurezza
- Conoscenza fluente del tedesco e dell’inglese
- La conoscenza del francese costituisce un vantaggio
- Capacità di trasformare le idee in risultati misurabili e creare valore condiviso
Benefit
- Ferie retribuite superiori ai requisiti di legge
- Programmi di apprendimento e sviluppo a sostegno della crescita professionale
- Bonus basato sulle performance
- Contributo per l’assistenza sanitaria e accesso a un Programma di assistenza ai dipendenti
- Consistente contributo del datore di lavoro al piano pensionistico
- Congedo parentale generoso e ampi programmi di sostegno alla famiglia
- Sconti per i dipendenti su una vasta gamma di prodotti e servizi
- Politica di lavoro da remoto
- Luoghi di lavoro completamente accessibili
- Solida cultura della sicurezza sostenuta da strutture e procedure moderne