Nestle — швейцарская транснациональная компания по производству продуктов питания и напитков с широким ассортиментом, включающим кофе, бутилированную воду, молочные продукты, детское питание, кондитерские изделия, замороженные продукты и товары для домашних животных. Её продукция поставляется потребителям по всему миру через розничные сети и предприятия общественного питания при поддержке масштабных производственных и логистических операций. На агрегаторе вакансий профиль Nestle будет интересен кандидатам, которые рассматривают возможности в сфере продуктов питания и напитков, производства и логистики, а также работу, связанную с инициативами в области питания, здоровья и благополучия.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами — розничная торговля, Nestlé, Ла-Тур-де-Пей, гибридный формат
Руководите стратегическим ростом розничного бизнеса для клиентов Nestlé Purina PetCare в Швейцарии. Отвечайте за прибыльность, долю рынка, прогнозирование, планирование работы с клиентами и коммерческую реализацию.
Описание
- Управляйте коммерческими показателями закреплённых розничных клиентов
- Отвечайте за продажи, прибыльность, долю рынка, дистрибуцию, прогнозирование и результаты торговых инвестиций
- Формируйте стратегию работы с клиентами и совместные бизнес-планы
- Преобразуйте приоритеты категории в планы работы с клиентами, обеспечивающие устойчивый и прибыльный рост
- Выстраивайте доверительные отношения с ключевыми представителями клиентов
- Ведите переговоры на основе финансового анализа и взвешенных инвестиционных решений
- Координируйте прогнозирование для клиентов, базовое планирование и планирование промоакций
- Реализуйте промоакции, запуски, инициативы по дистрибуции и другие коммерческие планы
- Используйте данные о покупателях, категориях, клиентах и финансах для разработки рекомендаций на основе фактов
- Координируйте межфункциональные команды вокруг приоритетов клиентов
- Взаимодействуйте с отделами продаж, маркетинга, финансов, цепочки поставок и вспомогательными функциями
Требования
- Профильные знания, полученные в ходе обучения или профессиональной деятельности
- Подтверждённый опыт управления ключевыми клиентами в секторе товаров повседневного спроса или розничной торговле
- Опыт увеличения выручки, прибыльности и доли рынка клиентов
- Опыт работы в электронной коммерции будет преимуществом
- Развитое коммерческое мышление и понимание финансов
- Навыки управления эффективностью клиентов, торговыми инвестициями, прогнозированием, бюджетированием и решениями по прибыльности
- Навыки эффективных переговоров, планирования работы с клиентами и управления отношениями
- Уверенность во взаимодействии с руководителями и достижении взаимовыгодных результатов
- Способность работать кросс-функционально, сохраняя устойчивость, ответственность и уверенность
- Свободное владение немецким и английским языками
- Знание французского языка будет преимуществом
- Способность превращать идеи в измеримые результаты и создавать общую ценность
Преимущества
- Оплачиваемый отпуск сверх установленного законом минимума
- Программы обучения и развития, поддерживающие карьерный рост
- Бонус по результатам работы
- Участие в оплате медицинского обслуживания и доступ к программе помощи сотрудникам
- Значительный взнос работодателя в пенсионный план
- Расширенный отпуск по уходу за ребёнком и комплексные программы поддержки семьи
- Скидки для сотрудников на широкий спектр товаров и услуг
- Политика удалённой работы
- Полностью доступная рабочая среда
- Сильная культура безопасности, поддерживаемая современными объектами и процедурами