Nestle is een Zwitserse multinational in voedingsmiddelen en dranken met een breed portfolio dat koffie, mineraalwater, zuivelproducten, babyvoeding, zoetwaren, diepvriesproducten en huisdierverzorging omvat. De producten bereiken consumenten wereldwijd via retail- en foodservicekanalen, ondersteund door grootschalige productie- en toeleveringsketens. Op een vacaturesite is het profiel van Nestle relevant voor kandidaten die mogelijkheden verkennen in de voedingsmiddelen- en drankensector, productie en logistiek, evenals functies die verband houden met initiatieven op het gebied van voeding, gezondheid en welzijn.
Key Account Manager – Retail, Nestlé, La Tour-de-Peilz Hybride
Leid de strategische retailgroei voor klanten van Nestlé Purina PetCare in Zwitserland. Beheer winstgevendheid, marktaandeel, prognoses, klantplanning en commerciële uitvoering.
Beschrijving
- Beheer de commerciële prestaties van toegewezen retailklanten
- Draag verantwoordelijkheid voor omzet, winstgevendheid, marktaandeel, distributie, prognoses en resultaten van handelsinvesteringen
- Geef vorm aan klantstrategieën en gezamenlijke bedrijfsplannen
- Vertaal categorieprioriteiten naar klantplannen die duurzame, winstgevende groei ondersteunen
- Bouw vertrouwensrelaties op met belangrijke stakeholders bij de klant
- Leid onderhandelingen op basis van financiële analyses en gedisciplineerde investeringsbeslissingen
- Stuur klantprognoses, basisplanning en promotieplanning aan
- Realiseer promoties, lanceringen, distributie-initiatieven en bredere commerciële plannen
- Gebruik shopper-, categorie-, klant- en financiële inzichten om onderbouwde aanbevelingen te ontwikkelen
- Coördineer crossfunctionele teams rond klantprioriteiten
- Werk samen met Sales, Marketing, Finance, Supply Chain en ondersteunende functies
Vereisten
- Relevante expertise, opgedaan via opleiding of professionele ervaring
- Aantoonbare ervaring in key accountmanagement binnen fast-moving consumer goods of retail
- Een bewezen staat van dienst in het laten groeien van klantomzet, winstgevendheid en marktaandeel
- Ervaring in e-commerce is een pluspunt
- Sterk commercieel inzicht en financieel begrip
- Vaardigheid in klantprestatiemanagement, handelsinvesteringen, prognoses, budgettering en winstgevendheidsbeslissingen
- Sterke vaardigheden op het gebied van onderhandelen, klantplanning en relatiemanagement
- Zelfvertrouwen om senior stakeholders te beïnvloeden en wederzijds voordelige resultaten te bereiken
- Vermogen om crossfunctioneel te werken met veerkracht, verantwoordelijkheidsgevoel en zelfvertrouwen
- Vloeiend in Duits en Engels
- Kennis van het Frans is een voordeel
- Vermogen om ideeën om te zetten in meetbare resultaten en gezamenlijke waarde te creëren
Voordelen
- Betaald verlof boven de wettelijke vereisten
- Leer- en ontwikkelprogramma's die loopbaangroei ondersteunen
- Prestatiegebonden bonus
- Bijdrage aan gezondheidszorg en toegang tot een Employee Assistance Program
- Ruimhartige werkgeversbijdrage aan het pensioenplan
- Ruimhartige ouderschapsverlofregelingen en brede gezinsondersteuningsprogramma's
- Werknemerskortingen op diverse producten en diensten
- Beleid voor werken op afstand
- Volledig toegankelijke werkplekken
- Sterke veiligheidscultuur, ondersteund door moderne faciliteiten en procedures