Η Nestle είναι μια πολυεθνική ελβετική εταιρεία τροφίμων και ποτών, με ένα ευρύ χαρτοφυλάκιο που περιλαμβάνει καφέ, εμφιαλωμένο νερό, γαλακτοκομικά προϊόντα, βρεφική διατροφή, είδη ζαχαροπλαστικής, κατεψυγμένα τρόφιμα και προϊόντα για κατοικίδια. Τα προϊόντα της φτάνουν στους καταναλωτές σε όλο τον κόσμο μέσω των καναλιών λιανικής και εστίασης, με την υποστήριξη μεγάλης κλίμακας παραγωγικών μονάδων και λειτουργιών εφοδιαστικής αλυσίδας. Σε έναν ιστότοπο συγκέντρωσης θέσεων εργασίας, το προφίλ της Nestle είναι σχετικό για υποψηφίους που εξερευνούν ευκαιρίες στους κλάδους τροφίμων και ποτών, παραγωγής και logistics, καθώς και σε εργασίες που συνδέονται με πρωτοβουλίες διατροφής, υγείας και ευεξίας.
Key Account Manager – Λιανική, Nestlé, La Tour-de-Peilz Υβριδικά
Ηγείστε της στρατηγικής ανάπτυξης στη λιανική για πελάτες της Nestlé Purina PetCare στην Ελβετία. Διαχειριστείτε την κερδοφορία, το μερίδιο αγοράς, τις προβλέψεις, τον σχεδιασμό πελατών και την εμπορική εκτέλεση.
Περιγραφή
- Διαχείριση της εμπορικής απόδοσης των πελατών λιανικής που έχουν ανατεθεί
- Ανάληψη ευθύνης για τα αποτελέσματα πωλήσεων, κερδοφορίας, μεριδίου αγοράς, διανομής, προβλέψεων και εμπορικών επενδύσεων
- Διαμόρφωση στρατηγικής πελατών και κοινών επιχειρηματικών σχεδίων
- Μετατροπή των προτεραιοτήτων της κατηγορίας σε σχέδια πελατών που υποστηρίζουν βιώσιμη και κερδοφόρα ανάπτυξη
- Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με βασικούς ενδιαφερόμενους φορείς των πελατών
- Ηγεσία στις διαπραγματεύσεις με βάση την οικονομική ανάλυση και πειθαρχημένες επενδυτικές αποφάσεις
- Καθοδήγηση των προβλέψεων πελατών, του βασικού σχεδιασμού και του σχεδιασμού προωθητικών ενεργειών
- Υλοποίηση προωθητικών ενεργειών, λανσαρισμάτων, πρωτοβουλιών διανομής και ευρύτερων εμπορικών σχεδίων
- Χρήση insights αγοραστών, κατηγορίας, πελατών και οικονομικών δεδομένων για την ανάπτυξη τεκμηριωμένων προτάσεων
- Συντονισμός διατμηματικών ομάδων γύρω από τις προτεραιότητες των πελατών
- Συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων, Μάρκετινγκ, Οικονομικών, Εφοδιαστικής Αλυσίδας και τις υποστηρικτικές λειτουργίες
Απαιτήσεις
- Σχετική τεχνογνωσία που αποκτήθηκε μέσω εκπαίδευσης ή επαγγελματικής εμπειρίας
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στη διαχείριση βασικών λογαριασμών σε ταχέως κινούμενα καταναλωτικά αγαθά ή στη λιανική
- Ιστορικό ανάπτυξης των εσόδων, της κερδοφορίας και του μεριδίου αγοράς των πελατών
- Η εμπειρία στο ηλεκτρονικό εμπόριο αποτελεί πλεονέκτημα
- Ισχυρή εμπορική κρίση και οικονομική κατανόηση
- Ικανότητα στη διαχείριση απόδοσης πελατών, στις εμπορικές επενδύσεις, στις προβλέψεις, στον προϋπολογισμό και στις αποφάσεις κερδοφορίας
- Αποτελεσματικές δεξιότητες διαπραγμάτευσης, σχεδιασμού πελατών και διαχείρισης σχέσεων
- Αυτοπεποίθηση στην επιρροή ανώτερων ενδιαφερόμενων φορέων και στην επίτευξη αμοιβαία επωφελών αποτελεσμάτων
- Ικανότητα διατμηματικής συνεργασίας με ανθεκτικότητα, υπευθυνότητα και αυτοπεποίθηση
- Άριστη γνώση γερμανικών και αγγλικών
- Η γνώση γαλλικών αποτελεί πλεονέκτημα
- Ικανότητα μετατροπής ιδεών σε μετρήσιμα αποτελέσματα και δημιουργίας κοινής αξίας
Παροχές
- Αμειβόμενη άδεια που υπερβαίνει τις νόμιμες απαιτήσεις
- Προγράμματα μάθησης και ανάπτυξης που υποστηρίζουν την επαγγελματική εξέλιξη
- Μπόνους βάσει απόδοσης
- Συνεισφορά στην υγειονομική περίθαλψη και πρόσβαση σε Πρόγραμμα Βοήθειας Εργαζομένων
- Ισχυρή συνεισφορά του εργοδότη στο συνταξιοδοτικό πρόγραμμα
- Γενναιόδωρη γονική άδεια και ευρεία προγράμματα οικογενειακής υποστήριξης
- Εκπτώσεις εργαζομένων σε μια σειρά προϊόντων και υπηρεσιών
- Πολιτική τηλεργασίας
- Πλήρως προσβάσιμοι χώροι εργασίας
- Ισχυρή κουλτούρα ασφάλειας που υποστηρίζεται από σύγχρονες εγκαταστάσεις και διαδικασίες