Nestle to szwajcarska międzynarodowa firma z branży spożywczej i napojów, oferująca szeroki asortyment obejmujący kawę, wodę butelkowaną, produkty mleczne, żywność dla niemowląt, wyroby cukiernicze, mrożonki oraz produkty dla zwierząt domowych. Jej produkty trafiają do konsumentów na całym świecie za pośrednictwem kanałów detalicznych i gastronomicznych, przy wsparciu rozbudowanych operacji produkcyjnych i łańcucha dostaw. Na agregatorze ofert pracy profil Nestle może zainteresować kandydatów poszukujących możliwości w branży spożywczej i napojów, produkcji oraz logistyce, a także pracy związanej z inicjatywami dotyczącymi żywienia, zdrowia i dobrego samopoczucia.
Menedżer ds. kluczowych klientów — handel detaliczny, Nestlé, La Tour-de-Peilz, praca hybrydowa
Kieruj strategicznym rozwojem sprzedaży detalicznej dla klientów Nestlé Purina PetCare w Szwajcarii. Odpowiadaj za rentowność, udział w rynku, prognozowanie, planowanie współpracy z klientami i realizację działań handlowych.
Opis
- Zarządzaj wynikami handlowymi przypisanych klientów z sektora handlu detalicznego
- Odpowiadaj za sprzedaż, rentowność, udział w rynku, dystrybucję, prognozowanie i wyniki inwestycji handlowych
- Kształtuj strategię współpracy z klientami i wspólne plany biznesowe
- Przekładaj priorytety kategorii na plany klienta wspierające trwały i rentowny wzrost
- Buduj oparte na zaufaniu relacje z kluczowymi osobami po stronie klienta
- Prowadź negocjacje w oparciu o analizę finansową i przemyślane decyzje inwestycyjne
- Nadzoruj prognozowanie dla klientów, planowanie bazowe i planowanie promocji
- Realizuj promocje, premiery, inicjatywy dystrybucyjne i szersze plany handlowe
- Wykorzystuj dane dotyczące kupujących, kategorii, klientów i finansów do opracowywania rekomendacji opartych na faktach
- Koordynuj zespoły międzyfunkcyjne wokół priorytetów klientów
- Współpracuj z zespołami sprzedaży, marketingu, finansów, łańcucha dostaw i funkcji wsparcia
Wymagania
- Odpowiednie kompetencje zdobyte w ramach edukacji lub doświadczenia zawodowego
- Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami w branży dóbr szybkozbywalnych lub handlu detalicznym
- Doświadczenie w zwiększaniu przychodów, rentowności i udziału w rynku klientów
- Doświadczenie w e-commerce będzie dodatkowym atutem
- Silne rozeznanie handlowe i znajomość finansów
- Umiejętność zarządzania wynikami klientów, inwestycjami handlowymi, prognozowaniem, budżetowaniem i decyzjami dotyczącymi rentowności
- Umiejętności prowadzenia negocjacji, planowania współpracy z klientami i zarządzania relacjami
- Swoboda w wywieraniu wpływu na kadrę kierowniczą i osiąganiu korzystnych dla obu stron rezultatów
- Umiejętność współpracy międzyfunkcyjnej z odpornością, odpowiedzialnością i pewnością siebie
- Biegła znajomość języka niemieckiego i angielskiego
- Znajomość języka francuskiego będzie dodatkowym atutem
- Umiejętność przekładania pomysłów na mierzalne rezultaty i tworzenia wspólnej wartości
Benefity
- Płatny urlop przekraczający wymogi ustawowe
- Programy nauki i rozwoju wspierające rozwój kariery
- Premia uzależniona od wyników
- Dofinansowanie opieki zdrowotnej i dostęp do programu wsparcia pracowników
- Znacząca składka pracodawcy na plan emerytalny
- Rozbudowany urlop rodzicielski i szerokie programy wsparcia rodziny
- Zniżki pracownicze na szeroki wybór produktów i usług
- Polityka pracy zdalnej
- W pełni dostępne miejsca pracy
- Silna kultura bezpieczeństwa wspierana przez nowoczesne obiekty i procedury