Nestle es una empresa multinacional suiza de alimentos y bebidas, con una amplia cartera que abarca café, agua embotellada, productos lácteos, nutrición infantil, confitería, alimentos congelados y productos para mascotas. Sus productos llegan a consumidores de todo el mundo a través de canales minoristas y de servicios de alimentación, respaldados por operaciones de fabricación y cadenas de suministro a gran escala. En un agregador de empleo, el perfil de Nestle puede resultar relevante para candidatos que exploran oportunidades en los sectores de alimentos y bebidas, fabricación y logística, así como puestos relacionados con iniciativas de nutrición, salud y bienestar.
Gerente de Cuentas Clave – Retail, Nestlé, La Tour-de-Peilz Híbrido
Lidera el crecimiento estratégico del retail para los clientes de Nestlé Purina PetCare en Suiza. Gestiona la rentabilidad, la cuota de mercado, las previsiones, la planificación de clientes y la ejecución comercial.
Descripción
- Gestionar el rendimiento comercial de los clientes minoristas asignados
- Ser responsable de los resultados de ventas, rentabilidad, cuota de mercado, distribución, previsiones e inversión comercial
- Definir la estrategia de clientes y los planes de negocio conjuntos
- Convertir las prioridades de categoría en planes de clientes que respalden un crecimiento sostenible y rentable
- Desarrollar relaciones de confianza con las partes interesadas clave de los clientes
- Liderar negociaciones basadas en análisis financieros y decisiones disciplinadas de inversión
- Dirigir las previsiones de clientes, la planificación de referencia y la planificación promocional
- Implementar promociones, lanzamientos, iniciativas de distribución y planes comerciales más amplios
- Utilizar información sobre compradores, categorías, clientes y finanzas para desarrollar recomendaciones basadas en datos
- Coordinar equipos multifuncionales en torno a las prioridades de los clientes
- Trabajar con Ventas, Marketing, Finanzas, Cadena de Suministro y funciones de apoyo
Requisitos
- Experiencia relevante adquirida mediante formación o experiencia profesional
- Experiencia demostrada en gestión de cuentas clave en bienes de consumo de rápida rotación o retail
- Historial de crecimiento de los ingresos, la rentabilidad y la cuota de mercado de clientes
- La experiencia en comercio electrónico es una ventaja
- Sólido criterio comercial y comprensión financiera
- Capacidad para gestionar el rendimiento de clientes, la inversión comercial, las previsiones, los presupuestos y las decisiones de rentabilidad
- Habilidades eficaces de negociación, planificación de clientes y gestión de relaciones
- Seguridad para influir en partes interesadas sénior y lograr resultados beneficiosos para ambas partes
- Capacidad para trabajar de forma multifuncional con resiliencia, responsabilidad y confianza
- Dominio del alemán y el inglés
- Los conocimientos de francés son una ventaja
- Capacidad para convertir ideas en resultados medibles y crear valor compartido
Beneficios
- Vacaciones remuneradas superiores a los requisitos legales
- Programas de aprendizaje y desarrollo que apoyan el crecimiento profesional
- Bono basado en el rendimiento
- Contribución sanitaria y acceso a un Programa de Asistencia al Empleado
- Sólida contribución del empleador al plan de pensiones
- Permiso parental generoso y amplios programas de apoyo familiar
- Descuentos para empleados en una variedad de productos y servicios
- Política de trabajo remoto
- Lugares de trabajo totalmente accesibles
- Sólida cultura de seguridad respaldada por instalaciones y procedimientos modernos