Arrow Electronics
Arrow Electronics
Arrow Electronics est un distributeur mondial de technologies et un fournisseur de solutions interentreprises qui sert les fabricants, les fabricants sous contrat et les entreprises. La société fournit des semi-conducteurs, des connecteurs, des composants passifs et d’autres produits électroniques, tout en accompagnant ses clients grâce à son expertise en conception, à ses services de chaîne d’approvisionnement, à sa logistique, à ses solutions IoT ainsi qu’à ses solutions cloud et d’entreprise. Son activité couvre les secteurs du matériel électronique et des technologies B2B, en mettant en relation les entreprises électroniques et industrielles avec les composants et les services techniques nécessaires au développement et à la livraison de produits.

Responsable grands comptes – Composants électroniques (télétravail au Royaume-Uni)

Développez de nouvelles activités et la croissance stratégique des clients pour Converge, l’activité mondiale de chaîne d’approvisionnement en composants électroniques d’Arrow Electronics. Gérez à distance la prospection, les devis, les commandes et l’analyse du marché britannique.

Description

  • Développer de nouvelles activités dans tout le Royaume-Uni
  • Réactiver les comptes sous-exploités et négligés
  • Développer les relations avec les clients stratégiques dans tout le Royaume-Uni
  • Identifier les opportunités de demande et d’approvisionnement en composants électroniques obsolètes
  • Reconstruire et développer les comptes clients inactifs ou peu développés
  • Générer des prospects grâce à une prospection ciblée et à des études de marché
  • Préparer les prix, les devis et les propositions en fonction des conditions indépendantes du marché
  • Superviser l’ensemble du processus, de la commande à la facturation
  • Suivre la dynamique du marché mondial des composants, les évolutions des prix et la disponibilité des produits
  • Représenter Converge lors d’événements du secteur et de réunions clients

Exigences

  • Expérience avérée dans la distribution de composants électroniques hors franchise
  • Expérience pratique de la distribution indépendante
  • Solides compétences commerciales et capacité d’influence auprès de clients externes à tous les niveaux
  • Approche empathique et orientée client
  • Aptitude à prospecter et à présenter
  • Compréhension technique du secteur des composants électroniques
  • Style de travail énergique, créatif et concentré
  • Anglais courant
  • Enthousiasme commercial et état d’esprit proactif
  • Autonomie et motivation dans le travail
  • Engagement fort en faveur du développement de nouvelles activités
  • Excellentes compétences en communication et enthousiasme pour les échanges téléphoniques et directs avec les clients

Avantages

  • Possibilités de formation et de développement professionnel
  • Possibilité d’explorer de nouvelles régions géographiques et de nouveaux marchés verticaux
  • Possibilités de déplacement dans la région EMEA
  • Salaire fixe et commission variable dans le cadre d’un package de rémunération compétitif
  • Culture fondée sur la confiance, l’autonomie et la responsabilisation

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