Arrow Electronics es un distribuidor global de tecnología y proveedor de soluciones entre empresas que presta servicio a fabricantes, fabricantes por contrato y clientes empresariales. La empresa suministra semiconductores, conectores, componentes pasivos y otros productos electrónicos, y ofrece a sus clientes experiencia en diseño, servicios de cadena de suministro, logística, habilitación del Internet de las cosas y soluciones empresariales y en la nube. Su actividad abarca los sectores del hardware y la tecnología B2B, conectando a empresas de electrónica e industriales con los componentes y servicios técnicos necesarios para desarrollar y entregar productos.
Gerente de cuentas – Componentes electrónicos (teletrabajo en el Reino Unido)
Impulsa nuevos negocios y el crecimiento estratégico de clientes para Converge, el negocio global de cadena de suministro de componentes electrónicos de Arrow Electronics. Gestiona la prospección, las cotizaciones, los pedidos y la inteligencia de mercado del Reino Unido a distancia.
Descripción
- Gana nuevos negocios en todo el Reino Unido
- Reactiva cuentas con poca penetración y desatendidas
- Amplía las relaciones con clientes estratégicos en todo el Reino Unido
- Identifica oportunidades de demanda y suministro de componentes electrónicos obsoletos
- Reconstruye y desarrolla cuentas de clientes inactivas o poco desarrolladas
- Genera clientes potenciales mediante prospección específica e investigación de mercado
- Prepara precios, cotizaciones y propuestas basados en las condiciones independientes del mercado
- Supervisa todo el proceso desde el pedido hasta la facturación
- Sigue la dinámica del mercado mundial de componentes, los cambios de precios y la disponibilidad de productos
- Representa a Converge en eventos del sector y reuniones con clientes
Requisitos
- Experiencia demostrable en la distribución de componentes electrónicos no franquiciados
- Experiencia práctica en distribución independiente
- Sólidas capacidades de ventas e influencia con clientes externos de todos los niveles
- Enfoque centrado en el cliente y empático
- Capacidad para prospectar y realizar presentaciones
- Conocimientos técnicos del sector de componentes electrónicos
- Estilo de trabajo enérgico, creativo y orientado a objetivos
- Inglés fluido
- Entusiasmo comercial y mentalidad proactiva
- Enfoque de trabajo automotivado
- Firme compromiso con la captación de nuevos negocios
- Excelentes habilidades de comunicación y entusiasmo por el contacto telefónico y directo con clientes
Beneficios
- Oportunidades de formación y desarrollo profesional
- Posibilidad de explorar nuevas regiones geográficas y mercados verticales
- Oportunidades de viaje por EMEA
- Salario base y comisión variable dentro de un paquete retributivo competitivo
- Cultura basada en la confianza, la autonomía y la responsabilidad