Arrow Electronics to globalny dystrybutor technologii i dostawca rozwiązań dla biznesu, obsługujący producentów, producentów kontraktowych oraz klientów korporacyjnych. Firma dostarcza półprzewodniki, złącza, komponenty pasywne i inny sprzęt elektroniczny, a także wspiera klientów dzięki wiedzy specjalistycznej w zakresie projektowania, usługom związanym z łańcuchem dostaw, logistyce, wdrażaniu IoT oraz rozwiązaniom chmurowym i korporacyjnym. Jej działalność obejmuje sprzęt elektroniczny i technologie B2B, łącząc firmy z sektora elektroniki i przemysłu z komponentami oraz usługami technicznymi potrzebnymi do opracowywania i dostarczania produktów.
Menedżer ds. klientów — komponenty elektroniczne (praca zdalna w Wielkiej Brytanii)
Rozwijaj nowy biznes i strategiczne relacje z klientami w Converge — globalnej firmie Arrow Electronics zajmującej się łańcuchem dostaw komponentów elektronicznych. Zdalnie odpowiadaj za pozyskiwanie klientów, wyceny, zamówienia i analizę rynku Wielkiej Brytanii.
Opis
- Pozyskiwać nowych klientów biznesowych w całej Wielkiej Brytanii
- Odnawiać relacje z klientami o niewykorzystanym potencjale i zaniedbanymi kontami
- Rozwijać strategiczne relacje z klientami w całej Wielkiej Brytanii
- Identyfikować możliwości popytu i dostaw przestarzałych komponentów elektronicznych
- Odbudowywać i rozwijać nieaktywne lub niedostatecznie rozwinięte konta klientów
- Generować leady dzięki ukierunkowanemu prospectingowi i badaniom rynku
- Przygotowywać ceny, wyceny i oferty na podstawie niezależnej oceny warunków rynkowych
- Nadzorować cały proces od zamówienia do wystawienia faktury
- Śledzić globalną dynamikę rynku komponentów, zmiany cen i dostępność produktów
- Reprezentować Converge podczas wydarzeń branżowych i spotkań z klientami
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w dystrybucji komponentów elektronicznych niezwiązanej z producentem
- Praktyczne doświadczenie w niezależnej dystrybucji
- Silne umiejętności sprzedażowe i perswazyjne w kontaktach z klientami zewnętrznymi na każdym szczeblu
- Podejście skoncentrowane na kliencie i empatia
- Umiejętność pozyskiwania klientów i prowadzenia prezentacji
- Techniczne rozumienie branży komponentów elektronicznych
- Energiczny, kreatywny i skoncentrowany styl pracy
- Biegła znajomość języka angielskiego
- Entuzjazm handlowy i proaktywne nastawienie
- Samodzielne podejście do pracy
- Silna motywacja do pozyskiwania nowych klientów biznesowych
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne oraz entuzjazm do kontaktu telefonicznego i bezpośredniej współpracy z klientami
Benefity
- Możliwości szkoleń i rozwoju zawodowego
- Możliwość poznawania nowych regionów geograficznych i rynków wertykalnych
- Możliwości podróży po regionie EMEA
- Wynagrodzenie podstawowe i prowizja zmienna w ramach konkurencyjnego pakietu wynagrodzeń
- Kultura zaufania oparta na samodzielności i odpowiedzialności