Arrow Electronics היא מפיצה גלובלית של טכנולוגיה בין עסקים וספקית פתרונות, המשרתת יצרנים, יצרנים בחוזה ולקוחות ארגוניים. החברה מספקת מוליכים למחצה, מחברים, רכיבים פסיביים ורכיבי חומרה אלקטרוניים נוספים, ובמקביל תומכת בלקוחות באמצעות מומחיות בשרשרת התכנון, שירותי שרשרת האספקה, לוגיסטיקה, הטמעת האינטרנט של הדברים ופתרונות ענן ופתרונות ארגוניים. פעילותה משתרעת על פני תחומי החומרה והטכנולוגיה העסקית, ומחברת בין חברות אלקטרוניקה ותעשייה לבין הרכיבים והשירותים הטכניים הדרושים לפיתוח מוצרים ולאספקתם.
מנהל/ת לקוחות – רכיבים אלקטרוניים (עבודה מרחוק מבריטניה)
הנעת עסקאות חדשות וצמיחה אסטרטגית של לקוחות עבור Converge, עסק שרשרת האספקה הגלובלי של רכיבים אלקטרוניים מבית Arrow Electronics. ניהול איתור לקוחות, הצעות מחיר, הזמנות ומודיעין שוק בבריטניה מרחוק.
תיאור
- זכייה בעסקים חדשים ברחבי בריטניה
- חידוש הקשר עם חשבונות שלא נוצלו במלואם ונזנחו
- הרחבת קשרים אסטרטגיים עם לקוחות ברחבי בריטניה
- זיהוי הזדמנויות ביקוש והיצע לרכיבים אלקטרוניים שאינם מיוצרים עוד
- שיקום ופיתוח של חשבונות לקוחות לא פעילים או לא מפותחים
- יצירת לידים באמצעות איתור ממוקד ומחקר שוק
- הכנת תמחורים, הצעות מחיר והצעות מסחריות על בסיס תנאי שוק עצמאיים
- פיקוח על התהליך המלא מהזמנה ועד חשבונית
- מעקב אחר הדינמיקה בשוק הרכיבים העולמי, שינויי מחירים וזמינות מוצרים
- ייצוג Converge באירועים בענף ובפגישות עם לקוחות
דרישות
- ניסיון מוכח בהפצת רכיבים אלקטרוניים שאינה במסגרת זיכיון יצרן
- ניסיון מעשי בעבודה בהפצה עצמאית
- יכולות מכירה והשפעה חזקות מול לקוחות חיצוניים בכל הרמות
- גישה ממוקדת לקוח ואמפתית
- יכולת לאיתור לקוחות ולהצגת מצגות
- הבנה טכנית של תעשיית הרכיבים האלקטרוניים
- סגנון עבודה אנרגטי, יצירתי וממוקד
- אנגלית שוטפת
- התלהבות מסחרית וחשיבה פרואקטיבית
- גישה עצמאית ומונעת לעבודה
- מחויבות חזקה לזכייה בעסקים חדשים
- כישורי תקשורת מצוינים והתלהבות ממעורבות טלפונית וישירה עם לקוחות
הטבות
- הזדמנויות להכשרה ולהתפתחות מקצועית
- אפשרות לחקור אזורים גאוגרפיים ושווקים אנכיים חדשים
- הזדמנויות לנסיעות ברחבי EMEA
- שכר בסיס ועמלה משתנה במסגרת חבילת תגמול תחרותית
- תרבות המבוססת על אמון, אוטונומיה ואחריותיות