Arrow Electronics — глобальный дистрибьютор технологий и поставщик решений для бизнеса, обслуживающий производителей, контрактных производителей и корпоративных клиентов. Компания поставляет полупроводники, разъёмы, пассивные компоненты и другое электронное оборудование, а также помогает клиентам благодаря экспертизе в области проектирования, услугам по управлению цепочками поставок, логистике, внедрению IoT, облачным и корпоративным решениям. Её деятельность охватывает аппаратное обеспечение и B2B-технологии, объединяя компании из электронной и промышленной отраслей с необходимыми для разработки и поставки продукции компонентами и техническими услугами.
Менеджер по работе с клиентами — электронные компоненты (удалённая работа в Великобритании)
Развивайте новый бизнес и стратегические отношения с клиентами в Converge — глобальном подразделении Arrow Electronics по цепочкам поставок электронных компонентов. Самостоятельно ведите поиск клиентов, расчёт цен, заказы и анализ рынка Великобритании.
Описание
- Привлекать новый бизнес по всей Великобритании
- Возобновлять работу с недостаточно охваченными и заброшенными клиентами
- Развивать стратегические отношения с клиентами по всей Великобритании
- Выявлять возможности спроса и поставок устаревших электронных компонентов
- Восстанавливать и развивать неактивные или недостаточно развитые клиентские аккаунты
- Привлекать потенциальных клиентов посредством целевого поиска и исследования рынка
- Готовить цены, коммерческие предложения и тендерные заявки на основе независимой оценки рыночных условий
- Контролировать полный процесс от заказа до выставления счёта
- Отслеживать динамику мирового рынка компонентов, изменения цен и доступность продукции
- Представлять Converge на отраслевых мероприятиях и встречах с клиентами
Требования
- Подтверждённый опыт работы в дистрибуции электронных компонентов без франшизы
- Практический опыт работы в независимой дистрибуции
- Сильные навыки продаж и убеждения внешних клиентов на всех уровнях
- Ориентация на клиента и эмпатичный подход
- Навыки поиска потенциальных клиентов и проведения презентаций
- Техническое понимание отрасли электронных компонентов
- Энергичный, творческий и целеустремлённый стиль работы
- Свободное владение английским языком
- Коммерческий интерес и проактивный настрой
- Самостоятельный подход к работе
- Сильная мотивация привлекать новый бизнес
- Отличные коммуникативные навыки и интерес к телефонному общению и непосредственному взаимодействию с клиентами
Преимущества
- Возможности обучения и профессионального развития
- Возможность осваивать новые географические регионы и вертикальные рынки
- Возможности поездок по региону EMEA
- Фиксированный оклад и переменная комиссия в рамках конкурентного компенсационного пакета
- Культура доверия, основанная на самостоятельности и ответственности