DSV - Global Transport and Logistics
DSV - Global Transport and Logistics
DSV - Global Transport and Logistics est une entreprise mondiale de transport de marchandises et de logistique qui aide les entreprises à acheminer, stocker et gérer leurs biens grâce à des réseaux aériens, maritimes, routiers et ferroviaires. Ses services comprennent la logistique contractuelle, l’entreposage et l’accompagnement de la chaîne d’approvisionnement, complétés par des outils numériques tels que myDSV, le suivi des expéditions et la connectivité par API ou EDI pour les réservations et la visibilité. DSV accompagne des secteurs comme l’automobile, la santé, l’aérospatiale et les biens de consommation, avec un vaste réseau international axé sur l’efficacité opérationnelle, l’innovation et une logistique plus durable.

Responsable du développement commercial - El Paso, TX (Sur site)

DSV recherche un Responsable du développement commercial à temps plein à El Paso pour développer les ventes de transport et de logistique. Le poste porte sur la prospection, les relations clients, la stratégie commerciale, la gestion du pipeline et la croissance du chiffre d’affaires.

Description

  • Créer et mettre en œuvre des plans de vente qui soutiennent les objectifs de chiffre d’affaires
  • Prospecter de nouveaux clients au moyen d’actions ciblées, d’appels à froid et d’autres activités de développement commercial
  • Développer et entretenir les relations clients grâce à une communication régulière et à des réunions en personne
  • Se coordonner avec les opérations afin de répondre aux besoins des clients et aux attentes en matière de service
  • Mener les négociations avec les clients portant sur les contrats et les tarifs
  • Gérer le pipeline commercial et veiller à ce que les données du CRM soient complètes et à jour
  • Suivre les tendances du transport et de la logistique et partager avec la direction les informations pertinentes sur le marché
  • Présenter les services de transport et de logistique de DSV aux clients potentiels
  • Collaborer avec les collègues commerciaux et les équipes internes afin de répondre aux besoins des clients et d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires

Exigences

  • Cinq ans ou plus d’expérience dans la vente, idéalement dans le transport et la logistique
  • Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale, avec une capacité avérée à négocier
  • Capacité démontrée d’analyse et de résolution pratique des problèmes
  • Aisance à travailler de manière autonome tout en contribuant efficacement à une équipe
  • Organisation rigoureuse et grande attention aux détails
  • Bonne maîtrise de Microsoft Office, notamment Excel et PowerPoint
  • Expérience des plateformes CRM ; une expérience de Salesforce est souhaitée
  • Expérience avérée de la réussite commerciale dans le transport et la logistique
  • Connaissance des pratiques du commerce international et des exigences réglementaires
  • Expérience dans le transit de marchandises ou le courtage en douane
  • Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit

Avantages

  • Assurance médicale
  • Couverture des médicaments sur ordonnance
  • Assurance dentaire
  • Assurance vision
  • Assurance vie
  • Comptes de dépenses flexibles
  • Comptes d’épargne santé
  • Couverture en cas d’invalidité de courte durée
  • Couverture en cas d’invalidité de longue durée
  • Ressources de bien-être
  • Régime 401(k) avec cotisations patronales pouvant atteindre 5%
  • Congés payés
  • Jours fériés payés
  • Jours fériés flottants supplémentaires

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