DSV to globalna firma spedycyjna i logistyczna, która pomaga przedsiębiorstwom przewozić, przechowywać i zarządzać towarami w ramach sieci transportu lotniczego, morskiego, drogowego i kolejowego. Jej usługi obejmują logistykę kontraktową, magazynowanie oraz wsparcie łańcucha dostaw, uzupełnione o narzędzia cyfrowe, takie jak myDSV, śledzenie przesyłek oraz integrację przez API lub EDI na potrzeby rezerwacji i zapewnienia widoczności transportu. DSV obsługuje między innymi sektory motoryzacyjny, ochrony zdrowia, lotniczo-kosmiczny i dóbr konsumpcyjnych, korzystając z rozległej międzynarodowej sieci i koncentrując się na efektywności operacyjnej, innowacjach oraz bardziej zrównoważonej logistyce.
Menedżer ds. rozwoju biznesu — El Paso, Teksas (praca na miejscu)
DSV poszukuje menedżera ds. rozwoju biznesu na pełny etat w El Paso w celu zwiększania sprzedaży usług transportowych i logistycznych. Rola obejmuje pozyskiwanie klientów, budowanie relacji, opracowywanie strategii sprzedaży, zarządzanie lejkiem sprzedażowym i wzrost przychodów.
Opis
- Tworzenie i wdrażanie planów sprzedaży wspierających cele przychodowe
- Pozyskiwanie nowych klientów poprzez ukierunkowane działania, rozmowy telefoniczne i inne aktywności związane z rozwojem biznesu
- Budowanie i rozwijanie relacji z klientami poprzez regularną komunikację i spotkania osobiste
- Współpraca z zespołami operacyjnymi w celu zaspokajania potrzeb klientów i spełniania oczekiwań dotyczących obsługi
- Prowadzenie negocjacji z klientami dotyczących umów i cen
- Zarządzanie lejkiem sprzedażowym oraz dbanie o kompletność i aktualność danych w systemie CRM
- Monitorowanie trendów w transporcie i logistyce oraz przekazywanie kierownictwu istotnych informacji rynkowych
- Prezentowanie potencjalnym klientom usług transportowych i logistycznych DSV
- Współpraca z kolegami z zespołu sprzedaży i zespołami wewnętrznymi w celu zaspokajania potrzeb klientów i realizacji celów przychodowych
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży, najlepiej w branży transportowej i logistycznej
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej oraz skutecznego prowadzenia negocjacji
- Udokumentowane myślenie analityczne i praktyczne umiejętności rozwiązywania problemów
- Umiejętność samodzielnej pracy przy jednoczesnym efektywnym działaniu w zespole
- Dobra organizacja pracy i dbałość o szczegóły
- Praktyczna znajomość pakietu Microsoft Office, w tym programów Excel i PowerPoint
- Doświadczenie w korzystaniu z platform CRM; mile widziane doświadczenie z Salesforce
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży usług transportowych i logistycznych
- Znajomość praktyk handlu międzynarodowego i wymogów regulacyjnych
- Doświadczenie w spedycji lub pośrednictwie celnym
- Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne
- Pokrycie kosztów leków na receptę
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Ubezpieczenie na życie
- Elastyczne konta wydatków
- Konta oszczędnościowe na cele zdrowotne
- Ubezpieczenie od krótkoterminowej niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie od długoterminowej niezdolności do pracy
- Programy wspierające dobre samopoczucie
- Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy do 5%
- Płatny czas wolny
- Płatne święta
- Dodatkowe ruchome dni wolne