DSV — глобальная компания в сфере экспедирования грузов и логистики, помогающая бизнесу перевозить, хранить и управлять товарами через воздушные, морские, автомобильные и железнодорожные сети. В её услуги входят контрактная логистика, складирование и поддержка цепочек поставок, дополненные цифровыми инструментами, такими как myDSV, отслеживание отправлений и подключение по API или EDI для оформления перевозок и контроля их статуса. DSV обслуживает такие отрасли, как автомобилестроение, здравоохранение, аэрокосмическая промышленность и потребительские товары, опираясь на широкую международную сеть и уделяя внимание операционной эффективности, инновациям и более устойчивой логистике.
Менеджер по развитию бизнеса — Эль-Пасо, Техас (работа на месте)
DSV ищет менеджера по развитию бизнеса на полный рабочий день в Эль-Пасо для увеличения продаж транспортных и логистических услуг. В этой должности основное внимание уделяется поиску клиентов, развитию отношений с заказчиками, стратегии продаж, управлению воронкой и росту выручки.
Описание
- Создавать и реализовывать планы продаж, поддерживающие цели по выручке
- Искать новых клиентов с помощью целевых обращений, холодных звонков и других мероприятий по развитию бизнеса
- Выстраивать и развивать отношения с клиентами посредством регулярного общения и личных встреч
- Взаимодействовать с операционными командами для удовлетворения потребностей клиентов и выполнения сервисных обязательств
- Вести переговоры с клиентами по вопросам договоров и ценообразования
- Управлять воронкой продаж и поддерживать CRM-записи в полном и актуальном состоянии
- Отслеживать тенденции в сфере транспорта и логистики и предоставлять руководству актуальную информацию о рынке
- Презентовать потенциальным клиентам транспортные и логистические услуги DSV
- Взаимодействовать с коллегами по продажам и внутренними командами для удовлетворения потребностей клиентов и достижения целей по выручке
Требования
- Не менее пяти лет опыта в продажах, желательно в сфере транспорта и логистики
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации, включая эффективное ведение переговоров
- Подтвержденные аналитические способности и практические навыки решения проблем
- Готовность самостоятельно работать и эффективно взаимодействовать в команде
- Организованный подход к работе и внимательность к деталям
- Рабочее знание Microsoft Office, включая Excel и PowerPoint
- Опыт работы с CRM-платформами; предпочтителен опыт работы с Salesforce
- Подтвержденные успехи в продажах транспортных и логистических услуг
- Знание международной торговли и нормативных требований
- Опыт работы в экспедировании грузов или таможенном брокерстве
- Свободное владение английским языком в устной и письменной форме
Преимущества
- Медицинская страховка
- Покрытие расходов на рецептурные препараты
- Стоматологическая страховка
- Страхование зрения
- Страхование жизни
- Счета гибкого расходования средств
- Сберегательные счета на медицинские расходы
- Страхование краткосрочной нетрудоспособности
- Страхование долгосрочной нетрудоспособности
- Ресурсы для поддержания здоровья
- План 401(k) с взносами компании в размере до 5%
- Оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемые праздничные дни
- Дополнительные плавающие выходные в праздничные дни