DSV — глобальна компанія у сфері експедирування вантажів і логістики, яка допомагає бізнесу перевозити, зберігати та керувати товарами через повітряні, морські, автомобільні й залізничні мережі. Її послуги охоплюють контрактну логістику, складське зберігання та підтримку ланцюгів постачання, доповнені цифровими інструментами, як-от myDSV, відстеження відправлень і підключення через API або EDI для бронювання та контролю перевезень. DSV обслуговує такі галузі, як автомобілебудування, охорона здоров’я, аерокосмічна промисловість і споживчі товари, спираючись на широку міжнародну мережу та зосереджуючись на операційній ефективності, інноваціях і більш сталому розвитку логістики.
Менеджер з розвитку бізнесу — Ель-Пасо, Техас (робота на місці)
DSV шукає менеджера з розвитку бізнесу на повний робочий день в Ель-Пасо для збільшення продажів транспортних і логістичних послуг. Посада передбачає пошук потенційних клієнтів, розвиток відносин із клієнтами, формування стратегії продажів, управління воронкою та зростання доходу.
Опис
- Створювати й реалізовувати плани продажів, що підтримують цілі щодо доходу
- Шукати нових клієнтів за допомогою цільових звернень, холодних дзвінків та інших заходів із розвитку бізнесу
- Вибудовувати й підтримувати відносини з клієнтами завдяки регулярному спілкуванню та особистим зустрічам
- Взаємодіяти з операційними командами для задоволення потреб клієнтів і виконання сервісних очікувань
- Вести переговори з клієнтами щодо договорів і ціноутворення
- Підтримувати воронку продажів і забезпечувати повноту та актуальність записів у CRM
- Відстежувати тенденції у сфері транспорту й логістики та ділитися з керівництвом актуальною інформацією про ринок
- Презентувати потенційним клієнтам транспортні й логістичні послуги DSV
- Співпрацювати з колегами з відділу продажів і внутрішніми командами для задоволення потреб клієнтів та досягнення цілей щодо доходу
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в продажах, бажано у сфері транспорту й логістики
- Сильні навички письмової та усної комунікації, а також ефективного ведення переговорів
- Підтверджене аналітичне мислення та практичні навички розв’язання проблем
- Готовність самостійно працювати й ефективно взаємодіяти в команді
- Організований підхід до роботи та уважність до деталей
- Робоче знання Microsoft Office, зокрема Excel і PowerPoint
- Досвід роботи з CRM-платформами; перевагою буде досвід роботи із Salesforce
- Підтверджені успіхи в продажах транспортних і логістичних послуг
- Знання міжнародної торгівлі та нормативних вимог
- Досвід у транспортно-експедиторській діяльності або митному брокерстві
- Вільне усне й письмове володіння англійською мовою
Переваги
- Медичне страхування
- Покриття витрат на рецептурні препарати
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Страхування життя
- Рахунки гнучких витрат
- Ощадні рахунки на медичні витрати
- Страхування короткострокової непрацездатності
- Страхування довгострокової непрацездатності
- Ресурси для підтримки здоров’я
- План 401(k) із внесками компанії до 5%
- Оплачувана відпустка
- Оплачувані святкові дні
- Додаткові плаваючі святкові дні