DSV - Global Transport and Logistics adalah perusahaan pengiriman barang dan logistik global yang membantu berbagai bisnis memindahkan, menyimpan, dan mengelola barang melalui jaringan udara, laut, jalan raya, dan kereta api. Layanannya mencakup logistik kontrak, pergudangan, serta dukungan rantai pasokan, yang dilengkapi dengan alat digital seperti myDSV, pelacakan pengiriman, dan konektivitas API atau EDI untuk pemesanan serta visibilitas. DSV melayani sektor otomotif, kesehatan, kedirgantaraan, dan barang konsumen, dengan jaringan internasional yang luas serta fokus pada efisiensi operasional, inovasi, dan logistik yang lebih berkelanjutan.
Manajer Pengembangan Bisnis - El Paso, TX (Bekerja di Lokasi)
DSV mencari Manajer Pengembangan Bisnis penuh waktu di El Paso untuk mengembangkan penjualan transportasi dan logistik. Peran ini berfokus pada pencarian prospek, hubungan klien, strategi penjualan, pengelolaan pipeline, dan pertumbuhan pendapatan.
Deskripsi
- Membuat dan menerapkan rencana penjualan yang mendukung sasaran pendapatan
- Mencari pelanggan baru melalui pendekatan terarah, panggilan dingin, dan aktivitas pengembangan bisnis lainnya
- Membangun dan memelihara hubungan pelanggan melalui komunikasi rutin dan pertemuan langsung
- Berkoordinasi dengan tim operasional untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dan ekspektasi layanan
- Memimpin negosiasi dengan pelanggan terkait kontrak dan harga
- Mengelola pipeline penjualan serta memastikan catatan CRM lengkap dan terkini
- Memantau tren transportasi dan logistik serta menyampaikan masukan pasar yang relevan kepada manajemen
- Mempresentasikan layanan transportasi dan logistik DSV kepada calon pelanggan
- Berkolaborasi dengan rekan penjualan dan tim internal untuk memenuhi kebutuhan pelanggan serta mencapai sasaran pendapatan
Persyaratan
- Pengalaman penjualan selama lima tahun atau lebih, idealnya di bidang transportasi dan logistik
- Kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat, termasuk kemampuan negosiasi yang efektif
- Kemampuan berpikir analitis dan memecahkan masalah secara praktis yang telah terbukti
- Nyaman bekerja secara mandiri sekaligus berkontribusi secara efektif dalam tim
- Pendekatan kerja yang terorganisasi dengan perhatian cermat terhadap detail
- Pengetahuan kerja tentang Microsoft Office, termasuk Excel dan PowerPoint
- Pengalaman menggunakan platform CRM; pengalaman dengan Salesforce lebih diutamakan
- Keberhasilan yang terdokumentasi dalam penjualan transportasi dan logistik
- Pengetahuan tentang praktik perdagangan internasional dan persyaratan peraturan
- Latar belakang di bidang freight forwarding atau pialang kepabeanan
- Fasih berbahasa Inggris lisan dan tulisan
Tunjangan
- Asuransi kesehatan
- Pertanggungan obat resep
- Asuransi gigi
- Asuransi penglihatan
- Asuransi jiwa
- Akun pengeluaran fleksibel
- Akun tabungan kesehatan
- Pertanggungan disabilitas jangka pendek
- Pertanggungan disabilitas jangka panjang
- Sumber daya kebugaran
- Program 401(k) dengan kontribusi perusahaan yang sesuai hingga 5%
- Cuti berbayar
- Hari libur berbayar
- Hari libur tambahan yang fleksibel