Adistec
Adistec
201 – 500 Employés
ConseilLogistiqueMarketing
Adistec est un distributeur de technologies à valeur ajoutée qui sert l’Amérique latine et les Caraïbes selon un modèle axé sur les partenaires de distribution. Depuis 2002, l’entreprise aide les fournisseurs de services et les entreprises à accéder à des solutions informatiques couvrant les services cloud, les services professionnels, l’éducation et la formation. Ses unités commerciales spécialisées comprennent Adistec Media & Entertainment, Adistec Education et Adistec Cloud Solutions, qui accompagnent des clients dans plus de 17 pays depuis son siège de Miami.

Responsable des ventes produits, solutions de cybersécurité — Adistec Colombie (Hybride)

Développez l’activité et les ventes de solutions de cybersécurité auprès des fabricants et des partenaires de distribution. Gérez les quotas, les opportunités, les prévisions, la formation et les processus d’achat pour Adistec Colombie.

Description

  • Élaborer des plans commerciaux pour les fabricants attribués.
  • Construire et entretenir des relations avec les partenaires de distribution, les fabricants, les responsables des ventes, les représentants commerciaux ainsi que les équipes marketing et achats.
  • Suivre les formations continues sur les produits et maintenir à jour les certifications commerciales exigées par les marques.
  • Gérer la formation des partenaires de distribution aux outils de chaque fabricant.
  • Présenter des propositions commerciales et suivre les opportunités de vente.
  • Participer aux achats d’équipements et de licences, y compris les renouvellements.
  • Coordonner le calendrier des cours avec le service Formation lorsque cela s’applique.
  • Organiser des activités de distribution afin de générer un pipeline et d’améliorer la visibilité des prévisions.
  • Atteindre les quotas fixés par les fabricants attribués.
  • Coordonner le calendrier et les priorités de l’ingénieur commercial avec le responsable commercial.
  • Aligner l’équipe du fabricant, notamment les Channel Managers, les PSM et les PSS.
  • Communiquer et suivre les prévisions avec le responsable commercial et le fournisseur via NetSuite.
  • Suivre le processus d’achat avec les Opérations et fournir des mises à jour au réseau de distribution.
  • Réaliser les projets ou tâches supplémentaires demandés ou attribués.

Exigences

  • Diplôme universitaire ou formation de niveau supérieur en administration des entreprises, marketing, relations publiques, ingénierie des systèmes, ingénierie des télécommunications ou dans un domaine connexe.
  • Au moins 2 ans d’expérience dans la vente de produits technologiques, notamment de solutions de cybersécurité de fabricants.
  • Au moins 4 à 5 ans d’expérience professionnelle sur le marché technologique auprès de partenaires de distribution et de fabricants.
  • Expérience dans la gestion de solutions de sécurité technologique.
  • Un niveau intermédiaire en anglais est souhaité.
  • Maintenir à jour les certifications commerciales exigées par les marques.
  • Sens du service.
  • Excellentes aptitudes à la communication.
  • Engagement envers l’excellence.
  • Esprit d’initiative.
  • Aptitude au travail en équipe.

Avantages

  • Environnement de travail positif.
  • Possibilité de rejoindre une entreprise jeune et innovante.
  • Participation à une variété de projets.
  • Intégration à une équipe régionale multiculturelle offrant des possibilités d’évolution professionnelle.

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