Adistec ist ein Value-Added-Technologie-Distributor, der Lateinamerika und die Karibik über ein vertriebsorientiertes Modell versorgt. Seit 2002 unterstützt das Unternehmen Serviceanbieter und Firmen dabei, Zugang zu IT-Lösungen in den Bereichen Cloud-Services, professionelle Dienstleistungen, Bildung und Schulungen zu erhalten. Zu den spezialisierten Geschäftsbereichen gehören Adistec Media & Entertainment, Adistec Education und Adistec Cloud Solutions, die Kunden in mehr als 17 Ländern vom Hauptsitz in Miami aus betreuen.
Produktvertriebsmanager, Cybersicherheitslösungen — Adistec Colombia (Hybrid)
Entwickeln Sie das Geschäft und den Vertrieb von Cybersicherheitslösungen über Hersteller und Vertriebspartner hinweg. Verwalten Sie Quoten, Verkaufschancen, Prognosen, Schulungen und Beschaffungsprozesse für Adistec Colombia.
Beschreibung
- Erstellen Sie Geschäftspläne für die zugewiesenen Hersteller.
- Bauen Sie Beziehungen zu Vertriebspartnern, Herstellern, Vertriebsleitern, Vertriebsmitarbeitern, Marketing- und Beschaffungsteams auf und pflegen Sie diese.
- Absolvieren Sie laufende Produktschulungen und halten Sie die vom jeweiligen Anbieter geforderten Vertriebszertifizierungen aktuell.
- Verwalten Sie Schulungen für Vertriebspartner zu den Tools der jeweiligen Hersteller.
- Präsentieren Sie kommerzielle Angebote und verfolgen Sie Verkaufschancen.
- Beteiligen Sie sich an der Beschaffung von Geräten und Lizenzen, einschließlich Verlängerungen.
- Koordinieren Sie bei Bedarf den Kursplan mit der Bildungsabteilung.
- Organisieren Sie Aktivitäten für Vertriebspartner, um die Pipeline und die Transparenz der Prognosen zu verbessern.
- Erreichen Sie die von den zugewiesenen Herstellern festgelegten Quoten.
- Koordinieren Sie den Zeitplan und die Prioritäten des Sales Engineers mit dem Commercial Manager.
- Stimmen Sie das Herstellerteam ab, einschließlich Channel Managern, PSMs und PSSs.
- Melden und verfolgen Sie die Prognose gemeinsam mit dem Commercial Manager und dem Anbieter über NetSuite.
- Befolgen Sie den Beschaffungsprozess gemeinsam mit dem Operations-Team und informieren Sie den Vertriebskanal über den Status.
- Übernehmen Sie zusätzliche Projekte oder Aufgaben nach Bedarf oder auf Zuweisung.
Anforderungen
- Hochschulabschluss oder Qualifikation auf Hochschulniveau in Betriebswirtschaft, Marketing, Öffentlichkeitsarbeit, Systemtechnik, Telekommunikationstechnik oder einem verwandten Bereich.
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Technologieprodukten, insbesondere von Cybersicherheitslösungen verschiedener Hersteller.
- Mindestens 4 bis 5 Jahre Berufserfahrung im Technologiemarkt in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und Herstellern.
- Erfahrung in der Verwaltung von Technologiesicherheitslösungen.
- Grundkenntnisse oder mittlere Englischkenntnisse von Vorteil.
- Halten Sie die vom jeweiligen Anbieter geforderten Vertriebszertifizierungen aktuell.
- Serviceorientierte Einstellung.
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten.
- Streben nach hervorragenden Leistungen.
- Proaktive Arbeitsweise.
- Teamfähigkeit.
Zusatzleistungen
- Positives Arbeitsumfeld.
- Möglichkeit, Teil eines jungen, innovativen Unternehmens zu werden.
- Mitarbeit an vielfältigen Projekten.
- Mitgliedschaft in einem regionalen Team mit vielfältigen Kulturen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.