Adistec — дистриб’ютор технологічних рішень із доданою вартістю, що працює в Латинській Америці та країнах Карибського басейну за моделлю, орієнтованою на партнерський канал. Із 2002 року компанія допомагає постачальникам послуг і підприємствам отримувати доступ до ІТ-рішень у таких сферах, як хмарні сервіси, професійні послуги, освіта та навчання. До її спеціалізованих підрозділів належать Adistec Media & Entertainment, Adistec Education і Adistec Cloud Solutions, які обслуговують клієнтів у понад 17 країнах зі штаб-квартири в Маямі.
Менеджер з продажу продуктів, рішення з кібербезпеки — Adistec Colombia (гібридний формат)
Розвивайте бізнес і продажі рішень з кібербезпеки серед виробників і партнерів каналів збуту. Керуйте квотами, можливостями, прогнозуванням, навчанням і закупівельними процесами в Adistec Colombia.
Опис
- Розробляйте бізнес-плани для закріплених виробників.
- Вибудовуйте та підтримуйте відносини з партнерами каналів збуту, виробниками, керівниками й представниками відділу продажів, маркетинговими та закупівельними командами.
- Проходьте постійне навчання щодо продуктів і підтримуйте чинність необхідних брендом сертифікацій з продажів.
- Організовуйте навчання партнерів каналів збуту роботі з інструментами кожного виробника.
- Презентуйте комерційні пропозиції та відстежуйте можливості продажів.
- Беріть участь у закупівлях обладнання та ліцензій, зокрема в продовженні ліцензій.
- За потреби координуйте розклад курсів із відділом навчання.
- Організовуйте активності в каналах збуту для формування воронки та прозорості прогнозування.
- Виконуйте квоти, встановлені закріпленими виробниками.
- Координуйте графік і пріоритети інженера з продажів із комерційним менеджером.
- Узгоджуйте роботу команди виробника, зокрема менеджерів каналів, PSM і PSS.
- Готуйте та відстежуйте прогноз спільно з комерційним менеджером і постачальником через NetSuite.
- Дотримуйтеся закупівельного процесу разом з операційною командою та повідомляйте канал збуту про статус.
- Виконуйте додаткові проєкти або обов’язки на запит чи за дорученням.
Вимоги
- Вища освіта або кваліфікація рівня післядипломної освіти в галузі адміністрування бізнесу, маркетингу, зв’язків із громадськістю, системної інженерії, телекомунікаційної інженерії або суміжній галузі.
- Щонайменше 2 роки досвіду продажу технологічних продуктів, зокрема рішень з кібербезпеки від виробників.
- Щонайменше 4–5 років професійного досвіду на технологічному ринку у взаємодії з партнерами каналів збуту та виробниками.
- Досвід управління рішеннями з технологічної безпеки.
- Бажане знання англійської мови на середньому рівні.
- Підтримуйте чинність необхідних брендом сертифікацій з продажів.
- Орієнтація на обслуговування.
- Навички ефективної комунікації.
- Прагнення до досконалості.
- Проактивний підхід.
- Навички командної роботи.
Переваги
- Позитивна робоча атмосфера.
- Можливість приєднатися до молодої інноваційної компанії.
- Участь у різноманітних проєктах.
- Робота в регіональній команді з різними культурами та можливостями професійного розвитку.