Adistec è un distributore di tecnologie a valore aggiunto che opera in America Latina e nei Caraibi attraverso un modello incentrato sul canale. Dal 2002, l’azienda aiuta fornitori di servizi e imprese ad accedere a soluzioni IT che comprendono servizi cloud, servizi professionali, istruzione e formazione. Le sue unità aziendali specializzate includono Adistec Media & Entertainment, Adistec Education e Adistec Cloud Solutions, che supportano clienti in oltre 17 Paesi dalla sede centrale di Miami.
Responsabile vendite prodotti, soluzioni di cybersecurity — Adistec Colombia (Ibrido)
Sviluppa il business e le vendite di soluzioni di cybersecurity con produttori e partner di canale. Gestisci obiettivi, opportunità, previsioni, formazione e processi di acquisto per Adistec Colombia.
Descrizione
- Sviluppare piani commerciali per i produttori assegnati.
- Costruire e mantenere rapporti con partner di canale, produttori, responsabili delle vendite, rappresentanti commerciali e team di marketing e approvvigionamento.
- Completare la formazione continua sui prodotti e mantenere aggiornate le certificazioni di vendita richieste dai marchi.
- Gestire la formazione dei partner di canale sugli strumenti di ciascun produttore.
- Presentare proposte commerciali e monitorare le opportunità di vendita.
- Partecipare agli acquisti di apparecchiature e licenze, inclusi i rinnovi.
- Coordinare il calendario dei corsi con il Dipartimento Formazione, quando applicabile.
- Organizzare attività di canale per generare pipeline e visibilità sulle previsioni.
- Raggiungere gli obiettivi stabiliti dai produttori assegnati.
- Coordinare il calendario e le priorità dell’Ingegnere Commerciale con il Responsabile Commerciale.
- Allineare il team del produttore, inclusi Channel Manager, PSM e PSS.
- Comunicare e monitorare le previsioni con il Responsabile Commerciale e il fornitore tramite NetSuite.
- Seguire il processo di acquisto con le Operations e fornire aggiornamenti sullo stato al canale.
- Completare ulteriori progetti o mansioni secondo le richieste o le assegnazioni.
Requisiti
- Laurea o qualifica post-laurea in Amministrazione Aziendale, Marketing, Relazioni Pubbliche, Ingegneria dei Sistemi, Ingegneria delle Telecomunicazioni o un campo correlato.
- Almeno 2 anni di esperienza nella vendita di prodotti tecnologici, in particolare soluzioni di cybersecurity dei produttori.
- Almeno 4-5 anni di esperienza professionale nel mercato tecnologico, lavorando con partner di canale e produttori.
- Esperienza nella gestione di soluzioni di sicurezza tecnologica.
- È preferibile una conoscenza intermedia dell’inglese.
- Mantenere aggiornate le certificazioni di vendita richieste dai marchi.
- Orientamento al servizio.
- Efficaci capacità comunicative.
- Impegno verso l’eccellenza.
- Approccio proattivo.
- Capacità di lavorare in team.
Benefit
- Ambiente di lavoro positivo.
- Opportunità di entrare a far parte di un’azienda giovane e innovativa.
- Partecipazione a diversi progetti.
- Inserimento in un team regionale con culture diverse e opportunità di crescita professionale.