Adistec to dystrybutor technologii o wartości dodanej, działający w Ameryce Łacińskiej i na Karaibach w modelu skoncentrowanym na kanale partnerskim. Od 2002 roku firma pomaga dostawcom usług i przedsiębiorstwom uzyskiwać dostęp do rozwiązań IT obejmujących usługi chmurowe, usługi profesjonalne, edukację i szkolenia. Jej wyspecjalizowane jednostki biznesowe to Adistec Media & Entertainment, Adistec Education oraz Adistec Cloud Solutions, które wspierają klientów w ponad 17 krajach z siedziby w Miami.
Menedżer ds. sprzedaży produktów, rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa — Adistec Colombia (praca hybrydowa)
Rozwijaj biznes i sprzedaż rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa wśród producentów i partnerów kanałowych. Zarządzaj limitami, szansami sprzedażowymi, prognozowaniem, szkoleniami i procesami zakupowymi w Adistec Colombia.
Opis
- Opracowuj plany biznesowe dla przypisanych producentów.
- Buduj i utrzymuj relacje z partnerami kanałowymi, producentami, kierownikami i przedstawicielami sprzedaży oraz zespołami marketingowymi i zakupowymi.
- Regularnie uczestnicz w szkoleniach produktowych i dbaj o aktualność wymaganych przez markę certyfikatów sprzedażowych.
- Zarządzaj szkoleniami partnerów kanałowych dotyczącymi narzędzi poszczególnych producentów.
- Prezentuj oferty handlowe i śledź szanse sprzedażowe.
- Uczestnicz w zakupach sprzętu i licencji, w tym w ich odnowieniach.
- W razie potrzeby koordynuj harmonogram kursów z działem edukacji.
- Organizuj aktywności kanałowe w celu budowania lejka sprzedażowego i zapewnienia przejrzystości prognoz.
- Realizuj limity ustalone przez przypisanych producentów.
- Koordynuj harmonogram i priorytety inżyniera sprzedaży z kierownikiem ds. handlowych.
- Uzgadniaj działania zespołu producenta, w tym menedżerów kanałów, PSM-ów i PSS-ów.
- Raportuj i śledź prognozy wraz z kierownikiem ds. handlowych i dostawcą za pośrednictwem NetSuite.
- Przestrzegaj procesu zakupowego we współpracy z działem operacyjnym i przekazuj kanałowi aktualizacje dotyczące statusu.
- Realizuj dodatkowe projekty lub obowiązki zgodnie z prośbą lub przydziałem.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe lub kwalifikacje na poziomie studiów podyplomowych w zakresie zarządzania przedsiębiorstwem, marketingu, public relations, inżynierii systemów, inżynierii telekomunikacyjnej lub dziedziny pokrewnej.
- Co najmniej 2 lata doświadczenia w sprzedaży produktów technologicznych, w szczególności rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa oferowanych przez producentów.
- Co najmniej 4–5 lat doświadczenia zawodowego na rynku technologicznym we współpracy z partnerami kanałowymi i producentami.
- Doświadczenie w zarządzaniu rozwiązaniami z zakresu bezpieczeństwa technologicznego.
- Preferowana znajomość języka angielskiego na poziomie średnio zaawansowanym.
- Dbanie o aktualność wymaganych przez markę certyfikatów sprzedażowych.
- Orientacja na obsługę klienta.
- Umiejętność skutecznej komunikacji.
- Dążenie do doskonałości.
- Proaktywne podejście.
- Umiejętność pracy zespołowej.
Benefity
- Pozytywna atmosfera pracy.
- Możliwość dołączenia do młodej, innowacyjnej firmy.
- Udział w różnorodnych projektach.
- Praca w regionalnym zespole reprezentującym różne kultury oraz oferującym możliwości rozwoju zawodowego.