Adistec is een value-added distributeur van technologie die Latijns-Amerika en het Caribisch gebied bedient via een kanaalgericht model. Sinds 2002 helpt het bedrijf serviceproviders en ondernemingen toegang te krijgen tot IT-oplossingen op het gebied van clouddiensten, professionele dienstverlening, onderwijs en training. De gespecialiseerde bedrijfsonderdelen omvatten Adistec Media & Entertainment, Adistec Education en Adistec Cloud Solutions, die klanten in meer dan 17 landen ondersteunen vanuit het hoofdkantoor in Miami.
Product salesmanager, cybersecurityoplossingen — Adistec Colombia (Hybride)
Ontwikkel de business en verkoop van cybersecurityoplossingen via fabrikanten en kanaalpartners. Beheer quota, verkoopkansen, prognoses, trainingen en inkoopprocessen voor Adistec Colombia.
Beschrijving
- Ontwikkel bedrijfsplannen voor de toegewezen fabrikanten.
- Bouw relaties op met kanaalpartners, fabrikanten, salesmanagers, salesmedewerkers, marketing- en inkoopteams en onderhoud deze.
- Volg doorlopend producttrainingen en houd de door merken vereiste verkoopcertificeringen actueel.
- Beheer trainingen voor kanaalpartners over de tools van elke fabrikant.
- Presenteer commerciële voorstellen en volg verkoopkansen op.
- Neem deel aan de aankoop van apparatuur en licenties, inclusief verlengingen.
- Coördineer waar van toepassing het cursusrooster met de afdeling Education.
- Organiseer kanaalactiviteiten om de pipeline op te bouwen en inzicht in de prognose te creëren.
- Behaal de quota die door de toegewezen fabrikanten zijn vastgesteld.
- Coördineer het rooster en de prioriteiten van de Sales Engineer met de Commercial Manager.
- Stem het fabrikantenteam af, waaronder Channel Managers, PSM's en PSS'en.
- Rapporteer en volg de prognose samen met de Commercial Manager en leverancier via NetSuite.
- Volg het inkoopproces met Operations en geef statusupdates aan het kanaal.
- Voer aanvullende projecten of taken uit wanneer daarom wordt gevraagd of wanneer deze worden toegewezen.
Vereisten
- Universitair diploma of kwalificatie op masterniveau in bedrijfskunde, marketing, public relations, systeemengineering, telecommunicatie-engineering of een verwant vakgebied.
- Minimaal 2 jaar ervaring met de verkoop van technologieproducten, specifiek cybersecurityoplossingen van fabrikanten.
- Minimaal 4 tot 5 jaar professionele ervaring in de technologiesector, met kanaalpartners en fabrikanten.
- Ervaring met het beheren van technologische beveiligingsoplossingen.
- Bij voorkeur beheersing van het Engels op gemiddeld niveau.
- Houd de door merken vereiste verkoopcertificeringen actueel.
- Servicegerichte houding.
- Effectieve communicatieve vaardigheden.
- Toewijding aan uitmuntendheid.
- Proactieve aanpak.
- Vaardigheden in teamwork.
Voordelen
- Positieve werkomgeving.
- Mogelijkheid om deel uit te maken van een jong, innovatief bedrijf.
- Deelname aan uiteenlopende projecten.
- Lidmaatschap van een regionaal team met diverse culturen en mogelijkheden voor professionele groei.