A Adistec é uma distribuidora de tecnologia de valor agregado que atende à América Latina e ao Caribe por meio de um modelo focado em canais. Desde 2002, a empresa ajuda provedores de serviços e empresas a acessar soluções de TI que abrangem serviços em nuvem, serviços profissionais, educação e treinamento. Suas unidades de negócios especializadas incluem Adistec Media & Entertainment, Adistec Education e Adistec Cloud Solutions, apoiando clientes em mais de 17 países a partir de sua sede em Miami.
Gerente de Vendas de Produtos, Soluções de Cibersegurança — Adistec Colômbia (Híbrido)
Desenvolva os negócios e as vendas de soluções de cibersegurança com fabricantes e parceiros de canal. Gerencie metas, oportunidades, previsões, treinamentos e processos de compras para a Adistec Colômbia.
Descrição
- Desenvolver planos de negócios para os fabricantes designados.
- Construir e manter relacionamentos com parceiros de canal, fabricantes, gerentes de vendas, representantes comerciais e equipes de marketing e compras.
- Concluir treinamentos contínuos sobre produtos e manter atualizadas as certificações de vendas exigidas pelas marcas.
- Gerenciar o treinamento dos parceiros de canal nas ferramentas de cada fabricante.
- Apresentar propostas comerciais e acompanhar as oportunidades de vendas.
- Participar da compra de equipamentos e licenças, incluindo renovações.
- Coordenar o calendário de cursos com o Departamento de Educação quando aplicável.
- Organizar atividades de canal para gerar pipeline e visibilidade das previsões.
- Cumprir as metas estabelecidas pelos fabricantes designados.
- Coordenar a agenda e as prioridades do Engenheiro de Vendas com o Gerente Comercial.
- Alinhar a equipe do fabricante, incluindo Channel Managers, PSMs e PSSs.
- Reportar e acompanhar as previsões com o Gerente Comercial e o fornecedor por meio do NetSuite.
- Seguir o processo de compras com a área de Operações e fornecer atualizações de status ao canal.
- Concluir projetos ou tarefas adicionais conforme solicitado ou designado.
Requisitos
- Graduação universitária ou formação em nível de pós-graduação em Administração de Empresas, Marketing, Relações Públicas, Engenharia de Sistemas, Engenharia de Telecomunicações ou área relacionada.
- Pelo menos 2 anos de experiência na venda de produtos de tecnologia, especificamente soluções de cibersegurança de fabricantes.
- Pelo menos 4 a 5 anos de experiência profissional no mercado de tecnologia trabalhando com parceiros de canal e fabricantes.
- Experiência na gestão de soluções de segurança tecnológica.
- Proficiência intermediária em inglês é desejável.
- Manter atualizadas as certificações de vendas exigidas pelas marcas.
- Atitude orientada para o atendimento.
- Habilidades de comunicação eficaz.
- Compromisso com a excelência.
- Abordagem proativa.
- Habilidades de trabalho em equipe.
Benefícios
- Ambiente de trabalho positivo.
- Oportunidade de fazer parte de uma empresa jovem e inovadora.
- Participação em diversos projetos.
- Integração a uma equipe regional com culturas diversas e oportunidades de crescimento profissional.