Adistec — дистрибьютор технологических решений с добавленной стоимостью, работающий в Латинской Америке и странах Карибского бассейна по модели, ориентированной на партнёрский канал. С 2002 года компания помогает поставщикам услуг и предприятиям получать доступ к ИТ-решениям в таких сферах, как облачные сервисы, профессиональные услуги, образование и обучение. В её специализированные подразделения входят Adistec Media & Entertainment, Adistec Education и Adistec Cloud Solutions, которые обслуживают клиентов более чем в 17 странах из штаб-квартиры в Майами.
Менеджер по продажам продуктов, решения в области кибербезопасности — Adistec Colombia (гибридный формат)
Развивайте бизнес и продажи решений в области кибербезопасности среди производителей и партнеров по каналам продаж. Управляйте квотами, возможностями, прогнозированием, обучением и закупочными процессами в Adistec Colombia.
Описание
- Разрабатывайте бизнес-планы для закрепленных производителей.
- Выстраивайте и поддерживайте отношения с партнерами по каналам продаж, производителями, руководителями и представителями отдела продаж, маркетинговыми и закупочными командами.
- Проходите регулярное обучение по продуктам и поддерживайте в актуальном состоянии необходимые брендом сертификаты по продажам.
- Организуйте обучение партнеров по каналам продаж работе с инструментами каждого производителя.
- Презентуйте коммерческие предложения и отслеживайте возможности продаж.
- Участвуйте в закупках оборудования и лицензий, включая продления.
- При необходимости координируйте расписание курсов с отделом обучения.
- Организуйте активности в каналах продаж для формирования воронки и повышения прозрачности прогнозирования.
- Выполняйте квоты, установленные закрепленными производителями.
- Координируйте график и приоритеты инженера по продажам с коммерческим менеджером.
- Согласовывайте работу команды производителя, включая менеджеров по каналам продаж, PSM и PSS.
- Готовьте и отслеживайте прогнозы совместно с коммерческим менеджером и поставщиком через NetSuite.
- Соблюдайте процесс закупок вместе с операционной командой и информируйте канал продаж о статусе.
- Выполняйте дополнительные проекты или обязанности по запросу или поручению.
Требования
- Высшее образование или квалификация уровня последипломного образования в области управления бизнесом, маркетинга, связей с общественностью, системной инженерии, телекоммуникационной инженерии или смежной области.
- Не менее 2 лет опыта продаж технологических продуктов, в частности решений в области кибербезопасности от производителей.
- Не менее 4–5 лет профессионального опыта на технологическом рынке во взаимодействии с партнерами по каналам продаж и производителями.
- Опыт управления решениями в области технологической безопасности.
- Желательно знание английского языка на среднем уровне.
- Поддерживайте в актуальном состоянии необходимые брендом сертификаты по продажам.
- Ориентация на обслуживание.
- Навыки эффективной коммуникации.
- Стремление к совершенству.
- Проактивный подход.
- Умение работать в команде.
Преимущества
- Позитивная рабочая атмосфера.
- Возможность присоединиться к молодой инновационной компании.
- Участие в разнообразных проектах.
- Работа в региональной команде с представителями разных культур и возможностями профессионального роста.