Adistec es un distribuidor de tecnología de valor añadido que presta servicios en América Latina y el Caribe mediante un modelo centrado en el canal. Desde 2002, la empresa ha ayudado a proveedores de servicios y empresas a acceder a soluciones de TI que abarcan servicios en la nube, servicios profesionales, educación y formación. Sus unidades de negocio especializadas incluyen Adistec Media & Entertainment, Adistec Education y Adistec Cloud Solutions, que prestan apoyo a clientes en más de 17 países desde su sede central en Miami.
Gerente de Ventas de Productos, Soluciones de Ciberseguridad — Adistec Colombia (Híbrido)
Desarrolle el negocio y las ventas de soluciones de ciberseguridad con fabricantes y socios de canal. Gestione cuotas, oportunidades, pronósticos, capacitación y procesos de compras para Adistec Colombia.
Descripción
- Desarrollar planes de negocio para los fabricantes asignados.
- Construir y mantener relaciones con socios de canal, fabricantes, gerentes de ventas, representantes comerciales y equipos de marketing y compras.
- Completar la capacitación continua sobre productos y mantener vigentes las certificaciones de ventas exigidas por las marcas.
- Gestionar la capacitación de los socios de canal en las herramientas de cada fabricante.
- Presentar propuestas comerciales y hacer seguimiento de las oportunidades de venta.
- Participar en la compra de equipos y licencias, incluidas las renovaciones.
- Coordinar el calendario de cursos con el Departamento de Educación cuando corresponda.
- Organizar actividades de canal para generar oportunidades y visibilidad del pronóstico.
- Cumplir las cuotas establecidas por los fabricantes asignados.
- Coordinar el calendario y las prioridades del Ingeniero de Ventas con el Gerente Comercial.
- Alinear al equipo del fabricante, incluidos los Channel Managers, PSM y PSS.
- Informar y hacer seguimiento del pronóstico con el Gerente Comercial y el proveedor a través de NetSuite.
- Seguir el proceso de compras con Operaciones y proporcionar actualizaciones de estado al canal.
- Completar proyectos o tareas adicionales según se solicite o asigne.
Requisitos
- Título universitario o formación de posgrado en Administración de Empresas, Marketing, Relaciones Públicas, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería de Telecomunicaciones o un campo relacionado.
- Al menos 2 años de experiencia en la venta de productos tecnológicos, específicamente soluciones de ciberseguridad de fabricantes.
- Al menos 4 a 5 años de experiencia profesional en el mercado tecnológico trabajando con socios de canal y fabricantes.
- Experiencia en la gestión de soluciones de seguridad tecnológica.
- Se prefiere un nivel intermedio de inglés.
- Mantener actualizadas las certificaciones de ventas exigidas por las marcas.
- Actitud orientada al servicio.
- Habilidades de comunicación efectiva.
- Compromiso con la excelencia.
- Enfoque proactivo.
- Habilidades para el trabajo en equipo.
Beneficios
- Entorno laboral positivo.
- Oportunidad de incorporarse a una empresa joven e innovadora.
- Participación en diversos proyectos.
- Integración en un equipo regional con culturas diversas y oportunidades de crecimiento profesional.