Η Adistec είναι διανομέας τεχνολογίας προστιθέμενης αξίας που εξυπηρετεί τη Λατινική Αμερική και την Καραϊβική μέσω ενός μοντέλου εστιασμένου στα κανάλια διανομής. Από το 2002, η εταιρεία βοηθά παρόχους υπηρεσιών και επιχειρήσεις να αποκτούν πρόσβαση σε λύσεις πληροφορικής που καλύπτουν υπηρεσίες cloud, επαγγελματικές υπηρεσίες, εκπαίδευση και κατάρτιση. Οι εξειδικευμένες επιχειρηματικές μονάδες της περιλαμβάνουν τις Adistec Media & Entertainment, Adistec Education και Adistec Cloud Solutions, υποστηρίζοντας πελάτες σε περισσότερες από 17 χώρες από τα κεντρικά της γραφεία στο Μαϊάμι.
Διευθυντής Πωλήσεων Προϊόντων, Λύσεις Κυβερνοασφάλειας — Adistec Colombia (Υβριδική εργασία)
Ανάπτυξη επιχειρηματικής δραστηριότητας και πωλήσεων για λύσεις κυβερνοασφάλειας μέσω κατασκευαστών και συνεργατών καναλιού. Διαχείριση στόχων, ευκαιριών, προβλέψεων, εκπαίδευσης και διαδικασιών προμηθειών για την Adistec Colombia.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη επιχειρηματικών σχεδίων για τους κατασκευαστές που έχουν ανατεθεί.
- Δημιουργία και διατήρηση σχέσεων με συνεργάτες καναλιού, κατασκευαστές, διευθυντές πωλήσεων, εκπροσώπους πωλήσεων και τις ομάδες μάρκετινγκ και προμηθειών.
- Ολοκλήρωση συνεχούς εκπαίδευσης προϊόντων και διατήρηση σε ισχύ των απαιτούμενων από το brand πιστοποιήσεων πωλήσεων.
- Διαχείριση της εκπαίδευσης των συνεργατών καναλιού στα εργαλεία κάθε κατασκευαστή.
- Παρουσίαση εμπορικών προτάσεων και παρακολούθηση ευκαιριών πωλήσεων.
- Συμμετοχή σε αγορές εξοπλισμού και αδειών, συμπεριλαμβανομένων των ανανεώσεων.
- Συντονισμός του προγράμματος μαθημάτων με το Τμήμα Εκπαίδευσης, όπου απαιτείται.
- Οργάνωση δραστηριοτήτων καναλιού για τη δημιουργία pipeline και ορατότητας των προβλέψεων.
- Επίτευξη των στόχων που καθορίζονται από τους κατασκευαστές που έχουν ανατεθεί.
- Συντονισμός του προγράμματος και των προτεραιοτήτων του Μηχανικού Πωλήσεων με τον Εμπορικό Διευθυντή.
- Ευθυγράμμιση της ομάδας του κατασκευαστή, συμπεριλαμβανομένων των Channel Managers, PSMs και PSSs.
- Αναφορά και παρακολούθηση της πρόβλεψης με τον Εμπορικό Διευθυντή και τον προμηθευτή μέσω NetSuite.
- Τήρηση της διαδικασίας προμηθειών με το Τμήμα Λειτουργιών και παροχή ενημερώσεων κατάστασης στο κανάλι.
- Ολοκλήρωση πρόσθετων έργων ή καθηκόντων, όπως ζητείται ή ανατίθεται.
Απαιτήσεις
- Πανεπιστημιακό πτυχίο ή προσόν μεταπτυχιακού επιπέδου στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, το Μάρκετινγκ, τις Δημόσιες Σχέσεις, τη Μηχανική Συστημάτων, τη Μηχανική Τηλεπικοινωνιών ή συναφή κλάδο.
- Τουλάχιστον 2 χρόνια εμπειρίας στην πώληση τεχνολογικών προϊόντων, ειδικά λύσεων κυβερνοασφάλειας από κατασκευαστές.
- Τουλάχιστον 4 έως 5 χρόνια επαγγελματικής εμπειρίας στην αγορά τεχνολογίας με συνεργάτες καναλιού και κατασκευαστές.
- Εμπειρία στη διαχείριση λύσεων τεχνολογικής ασφάλειας.
- Προτιμάται γνώση αγγλικών σε ενδιάμεσο επίπεδο.
- Διατήρηση των απαιτούμενων από το brand πιστοποιήσεων πωλήσεων σε ισχύ.
- Προσανατολισμός στην εξυπηρέτηση.
- Αποτελεσματικές δεξιότητες επικοινωνίας.
- Δέσμευση στην αριστεία.
- Προορατική προσέγγιση.
- Δεξιότητες ομαδικής εργασίας.
Παροχές
- Θετικό εργασιακό περιβάλλον.
- Ευκαιρία ένταξης σε μια νεανική και καινοτόμο εταιρεία.
- Συμμετοχή σε ποικιλία έργων.
- Συμμετοχή σε περιφερειακή ομάδα με διαφορετικές κουλτούρες και ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης.