VIDIZMO Redactor
VIDIZMO Redactor
VIDIZMO Redactor développe des logiciels alimentés par l’intelligence artificielle pour identifier et supprimer les informations sensibles des vidéos, des fichiers audio, des images, des documents et des bases de données. Sa plateforme peut détecter les informations permettant d’identifier une personne, les informations de santé protégées, les données de cartes de paiement et d’autres contenus confidentiels, avec des fonctionnalités comprenant l’OCR, le traitement en masse, la suppression du contenu parlé à partir de transcriptions et le suivi des visages, des objets et des plaques d’immatriculation. Disponible en mode SaaS, sur site, dans un cloud privé ou sous forme hybride, VIDIZMO Redactor s’adresse à des secteurs réglementés tels que la santé, les services juridiques, l’assurance, le gouvernement, les forces de l’ordre, la finance et les centres d’appels. Le produit met l’accent sur la gestion sécurisée des données, les intégrations, les pistes d’audit et les exigences de conformité, notamment le RGPD, le CJIS, la HIPAA et la PCI-DSS.

Responsable de comptes à temps plein – Ventes de logiciels B2B (Pakistan, télétravail)

Pilotez les ventes de logiciels B2B pour VIDIZMO, en gérant les opportunités de la découverte à la conclusion tout en accompagnant les renouvellements et le développement des comptes. Ce poste de nuit basé au Pakistan associe la préparation de propositions, la rigueur dans HubSpot, la vente via des partenaires et le travail commercial quotidien assisté par l’IA.

Description

  • Gérer les opportunités depuis les premières réunions jusqu’à la signature des commandes
  • Commencer par des affaires inférieures à 30 000 USD et évoluer vers des opportunités plus importantes à mesure que les performances sont démontrées
  • Préparer et présenter des propositions, en collaboration avec l’équipe dédiée pour les appels d’offres complexes
  • Tenir à jour dans HubSpot les étapes des affaires, les dates de clôture et les prochaines actions
  • Coordonner les opportunités importantes avec le responsable RevOps
  • Accompagner les clients existants dans leurs renouvellements et leurs ventes d’expansion
  • Enregistrer chaque interaction client dans HubSpot le jour même où elle a lieu
  • Utiliser quotidiennement Claude ou un assistant IA comparable pour préparer les appels, les propositions, les relances et les mises à jour du CRM
  • Vendre directement aux clients finaux ainsi que par l’intermédiaire de partenaires de distribution

Exigences

  • Diplôme de niveau licence en commerce, marketing, informatique, ingénierie ou dans une discipline connexe
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais
  • Au moins 3 ans d’expérience dans la conclusion de ventes de logiciels B2B, de la découverte à la commande signée
  • Expérience dans la préparation et la présentation de propositions ainsi que dans le traitement des questions relatives aux prix et aux achats
  • Expérience de la gestion des renouvellements et des opportunités d’expansion auprès de clients existants
  • Rigueur constante dans l’utilisation du CRM, notamment pour les étapes, les dates de clôture et les prochaines actions
  • Une expérience de vente auprès d’acheteurs publics ou de secteurs réglementés constitue un atout majeur
  • Expérience de l’utilisation de l’IA pour automatiser les tâches courantes, notamment les prompts réutilisables, Claude Projects, les flux de travail assistés par l’IA ou les scripts simples
  • Autorisation légale de travailler au Pakistan
  • Connexion internet haut débit fiable et environnement calme pour les appels
  • Disponibilité pour le service de nuit désigné au Pakistan

Avantages

  • Salaire mensuel plus commissions
  • Commission équivalente à 7,5 % des encaissements de VIDIZMO pour chaque affaire, répartie entre toutes les personnes ayant contribué
  • Commissions non plafonnées
  • Petits paiements anticipés pour l’accomplissement d’étapes admissibles avant la conclusion d’une affaire
  • Remboursement des soins ambulatoires
  • Assurance santé collective
  • Couverture maternité
  • Assurance vie
  • Indemnisation des congés non pris
  • Fonds de prévoyance
  • Déjeuner quotidien gratuit, variable selon le lieu
  • Télétravail depuis n’importe où au Pakistan
  • Connexion internet haut débit fiable et environnement calme pour les appels

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