VIDIZMO Redactor phát triển phần mềm ứng dụng trí tuệ nhân tạo để nhận diện và loại bỏ thông tin nhạy cảm khỏi video, âm thanh, hình ảnh, tài liệu và cơ sở dữ liệu. Nền tảng này có thể phát hiện thông tin nhận dạng cá nhân, thông tin sức khỏe được bảo vệ, dữ liệu thẻ thanh toán và các nội dung bảo mật khác, với các tính năng như OCR, xử lý hàng loạt, che giấu nội dung lời nói từ bản chép lời, cũng như theo dõi khuôn mặt, vật thể và biển số xe. VIDIZMO Redactor được cung cấp dưới dạng phần mềm SaaS, triển khai tại chỗ, đám mây riêng hoặc mô hình kết hợp, phục vụ các lĩnh vực chịu sự quản lý chặt chẽ như y tế, dịch vụ pháp lý, bảo hiểm, chính phủ, cơ quan thực thi pháp luật, tài chính và trung tâm liên lạc. Sản phẩm tập trung vào việc xử lý an toàn, khả năng tích hợp, nhật ký kiểm toán và các yêu cầu tuân thủ như GDPR, CJIS, HIPAA và PCI-DSS.
Quản lý khách hàng toàn thời gian – Kinh doanh phần mềm B2B (Pakistan, từ xa)
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh phần mềm B2B cho VIDIZMO, quản lý cơ hội từ khâu khám phá nhu cầu đến chốt giao dịch, đồng thời hỗ trợ gia hạn và phát triển tài khoản. Vị trí làm ca đêm tại Pakistan này kết hợp xây dựng đề xuất, quản lý HubSpot, bán hàng qua đối tác và sử dụng AI hằng ngày để hỗ trợ công việc bán hàng.
Mô tả
- Quản lý các cơ hội từ những cuộc họp ban đầu đến khi ký đơn hàng
- Bắt đầu với các giao dịch dưới 30.000 USD và tiến tới những cơ hội lớn hơn khi thể hiện được hiệu quả công việc
- Chuẩn bị và trình bày đề xuất, phối hợp với đội ngũ đề xuất trong các hồ sơ dự thầu phức tạp
- Duy trì chính xác giai đoạn giao dịch, ngày dự kiến chốt và các bước tiếp theo trong HubSpot
- Phối hợp với Quản lý RevOps trong các cơ hội lớn hơn
- Hỗ trợ khách hàng hiện tại trong việc gia hạn và bán thêm
- Ghi nhận mọi tương tác với khách hàng vào HubSpot trong ngày phát sinh
- Sử dụng Claude hoặc trợ lý AI tương đương hằng ngày để chuẩn bị cuộc gọi, xây dựng đề xuất, theo dõi sau liên hệ và cập nhật CRM
- Bán hàng trực tiếp cho khách hàng cuối cũng như thông qua các đối tác kênh
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kinh doanh, marketing, khoa học máy tính, kỹ thuật hoặc chuyên ngành liên quan
- Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh viết và nói tốt
- Ít nhất 3 năm kinh nghiệm chốt các giao dịch phần mềm B2B từ khâu khám phá nhu cầu đến khi ký đơn hàng
- Có kinh nghiệm xây dựng và trình bày đề xuất, cũng như giải đáp các câu hỏi về giá và quy trình mua sắm
- Có kinh nghiệm quản lý cơ hội gia hạn và bán thêm với khách hàng hiện tại
- Tuân thủ nhất quán các quy trình CRM, bao gồm cập nhật chính xác giai đoạn, ngày dự kiến chốt và các bước tiếp theo
- Kinh nghiệm bán hàng cho khách hàng thuộc chính phủ hoặc các ngành chịu sự quản lý nghiêm ngặt là một lợi thế lớn
- Có kinh nghiệm sử dụng AI để tự động hóa công việc thường ngày, bao gồm prompt có thể tái sử dụng, Claude Projects, quy trình có AI hỗ trợ hoặc các tập lệnh đơn giản
- Có giấy phép hợp pháp để làm việc tại Pakistan
- Có kết nối internet tốc độ cao ổn định và môi trường yên tĩnh để gọi điện
- Có thể làm ca đêm được chỉ định tại Pakistan
Phúc lợi
- Lương tháng cộng hoa hồng
- Hoa hồng tương đương 7,5% khoản tiền VIDIZMO nhận được cho mỗi giao dịch, được chia cho tất cả những người có đóng góp
- Không giới hạn mức thu nhập từ hoa hồng
- Các khoản thanh toán nhỏ sớm khi hoàn thành những bước đủ điều kiện trước khi giao dịch chốt
- Hoàn trả chi phí chăm sóc ngoại trú
- Bảo hiểm y tế nhóm
- Bảo hiểm thai sản
- Bảo hiểm nhân thọ
- Thanh toán tiền phép chưa nghỉ
- Quỹ tiết kiệm hưu trí
- Bữa trưa miễn phí hằng ngày, tùy theo địa điểm
- Làm việc từ xa ở bất kỳ đâu tại Pakistan
- Có kết nối internet tốc độ cao ổn định và môi trường yên tĩnh để gọi điện