
تطوّر VIDIZMO Redactor برمجيات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحديد المعلومات الحساسة وإزالتها من مقاطع الفيديو والملفات الصوتية والصور والمستندات وقواعد البيانات. تستطيع منصتها اكتشاف معلومات التعريف الشخصية، والمعلومات الصحية المحمية، وبيانات بطاقات الدفع، وغير ذلك من المحتوى السري، مع توفير إمكانات تشمل التعرف البصري على الأحرف، والمعالجة المجمعة، وتنقيح المحتوى المنطوق من النصوص المفرغة، وتتبع الوجوه والأجسام ولوحات المركبات. يتوفر البرنامج كخدمة سحابية، أو كحل يُثبّت محليًا، أو عبر سحابة خاصة، أو ضمن بيئة هجينة، وتخدم VIDIZMO Redactor قطاعات خاضعة للتنظيم مثل الرعاية الصحية، والخدمات القانونية، والتأمين، والجهات الحكومية، وإنفاذ القانون، والقطاع المالي، ومراكز الاتصال. يركّز المنتج على المعالجة الآمنة، والتكاملات، وسجلات التدقيق، ومتطلبات الامتثال، بما في ذلك اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR)، ونظام معلومات العدالة الجنائية (CJIS)، وقانون نقل التأمين الصحي والمساءلة (HIPAA)، ومعيار أمن بيانات صناعة بطاقات الدفع (PCI-DSS).
مدير حسابات بدوام كامل – مبيعات البرمجيات بين الشركات (باكستان، عن بُعد)
قيادة مبيعات البرمجيات بين الشركات لصالح VIDIZMO، وإدارة الفرص من مرحلة الاستكشاف حتى إتمام الصفقة، مع دعم التجديدات وتنمية الحسابات. يجمع هذا الدور الليلي، القائم في باكستان، بين إعداد العروض، والانضباط في HubSpot، والبيع عبر الشركاء، والعمل اليومي في المبيعات بمساعدة الذكاء الاصطناعي.
الوصف
- إدارة الفرص بدءًا من الاجتماعات الأولية وحتى توقيع الطلبات
- البدء بصفقات تقل قيمتها عن 30,000 دولار أمريكي والتقدم إلى فرص أكبر مع إثبات الأداء
- إعداد العروض وتقديمها، بالتعاون مع فريق العروض في المناقصات المعقدة
- الحفاظ على دقة مراحل الصفقات وتواريخ الإغلاق والخطوات التالية في HubSpot
- التنسيق مع مدير عمليات الإيرادات بشأن الفرص الأكبر
- دعم العملاء الحاليين من خلال التجديدات ومبيعات التوسع
- تسجيل كل تفاعل مع العملاء في HubSpot في يوم حدوثه
- استخدام Claude أو مساعد ذكاء اصطناعي مماثل يوميًا للتحضير للمكالمات والعروض والمتابعات وتحديثات نظام إدارة علاقات العملاء
- البيع مباشرةً للعملاء النهائيين وكذلك من خلال شركاء القنوات
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو علوم الحاسوب أو الهندسة أو تخصص ذي صلة
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي باللغة الإنجليزية
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إتمام صفقات البرمجيات بين الشركات من مرحلة الاستكشاف حتى توقيع الطلب
- خبرة في إعداد العروض وتقديمها ومعالجة أسئلة التسعير والمشتريات
- خبرة في إدارة التجديدات وفرص التوسع مع العملاء الحاليين
- الالتزام المستمر بالانضباط في استخدام نظام إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك دقة المراحل وتواريخ الإغلاق والخطوات التالية
- تُعد الخبرة في البيع للجهات الحكومية أو المشترين في القطاعات الخاضعة للتنظيم ميزة قوية
- خبرة في استخدام الذكاء الاصطناعي لأتمتة الأعمال الروتينية، بما في ذلك المطالبات القابلة لإعادة الاستخدام أو Claude Projects أو سير العمل بمساعدة الذكاء الاصطناعي أو النصوص البرمجية البسيطة
- تصريح قانوني للعمل في باكستان
- اتصال موثوق بالإنترنت عالي السرعة وبيئة هادئة للمكالمات
- الاستعداد للعمل في الوردية الليلية المحددة في باكستان
المزايا
- راتب شهري بالإضافة إلى عمولة
- عمولة تعادل 7.5% من المبالغ التي تستلمها VIDIZMO عن كل صفقة، وتُوزع بين جميع المساهمين فيها
- لا يوجد حد أقصى لأرباح العمولات
- دفعات صغيرة مبكرة عند إتمام خطوات مؤهلة قبل إغلاق الصفقة
- تعويض عن رعاية المرضى الخارجيين
- تأمين صحي جماعي
- تغطية الأمومة
- تأمين على الحياة
- صرف نقدي لرصيد الإجازات
- صندوق ادخار
- غداء يومي مجاني يختلف حسب الموقع
- العمل عن بُعد من أي مكان في باكستان
- اتصال موثوق بالإنترنت عالي السرعة وبيئة هادئة للمكالمات