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Thomson Reuters développe des contenus, des données et des technologies de confiance pour les professionnels des services juridiques, de la fiscalité et de la comptabilité, du commerce international, de la gestion des risques, de l’assurance, du conseil et de l’information mondiale. Son portefeuille comprend des plateformes de recherche juridique, des logiciels fiscaux et comptables, des outils de conformité et de réglementation, ainsi que les services médias de Reuters. En combinant une expertise spécialisée avec des investissements dans l’intelligence artificielle générative, Thomson Reuters aide les cabinets d’avocats, les entreprises, les professionnels de la fiscalité et les organisations médiatiques à gérer des informations complexes, à fluidifier leurs flux de travail et à prendre des décisions mieux éclairées.

Représentant du développement commercial – Santiago, Chili (Hybride)

Générez et qualifiez des opportunités Legaltech pour CoCounsel au Chili. Développez les rendez-vous commerciaux grâce à la prospection multicanale et à la gestion de Salesforce.

Description

  • Développer et qualifier des opportunités pour soutenir le pipeline commercial de CoCounsel
  • Mener des actions de prospection sortante auprès de cabinets d’avocats et de directions juridiques d’entreprises au Chili
  • Gérer et qualifier les leads entrants générés par le marketing
  • Concevoir et exécuter des séquences de prospection multicanale par e-mail, téléphone et LinkedIn
  • Identifier les besoins liés à la recherche juridique, à l’optimisation des processus et à l’intelligence artificielle
  • Générer et planifier des rendez-vous qualifiés pour l’équipe des Account Executives
  • Tenir Salesforce à jour avec des informations complètes et exploitables pour chaque opportunité
  • Repérer les signaux d’achat et hiérarchiser les opportunités présentant le meilleur potentiel de conversion
  • Collaborer avec le marketing et les ventes pour optimiser les campagnes et améliorer la conversion des leads

Exigences

  • Expérience en prospection B2B, idéalement dans le SaaS ou les services professionnels
  • Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite
  • Approche proactive et autonome pour développer un pipeline de manière indépendante
  • Discipline constante dans le suivi commercial et la gestion des processus
  • Un intérêt pour le secteur juridique et les solutions Legaltech est souhaité
  • Une curiosité pour les solutions d’intelligence artificielle destinées au secteur juridique est souhaitée
  • Une expérience avec Apollo, Lusha, Sales Navigator, Aircall et Salesforce est souhaitée

Avantages

  • Environnement de travail hybride et flexible
  • Possibilité de travailler depuis n’importe où jusqu’à huit semaines par an
  • Programme Grow My Way offrant des possibilités continues d’apprentissage et de développement des compétences
  • Assurance couvrant les frais médicaux
  • Deux journées de santé mentale pour l’ensemble de l’entreprise
  • Programmes d’incitation pour les employés
  • Ressources dédiées au bien-être mental, physique et financier
  • Deux journées de bénévolat rémunérées par an
  • Possibilités de participer à des projets de conseil pro bono et à des initiatives ESG
  • Environnement de travail inclusif et flexible
  • Aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées en situation de handicap et celles ayant des convictions religieuses sincères

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